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爱读书的卖书人

翻译报道时间：1996/8/9 作者：吴鹏飞

黄成勇，为人诚忱，处事温稳，初识似无异乎寻常处。然而正是这位刚过而立之年、名不见经传的基层新华书店经理，忽地牵动了书界的“神经”，引发了一阵小小的兴奋。他的书话新著《沐浴书香》，首版3千册一销而空。
可读者并不罢休，天南海北的购书函仍不断飞向他的湖北十堰市（五堰）新华书店（原湖北郧阳地区新华书店）。求书者工农商学兵俱全，有白头翁，有弱冠儿。内蒙古包头市一读者甚至冒着5．3级大地震的余震，于晃动的书桌上发来了购书函，叫这位年轻的经理心潮滚滚，许久难平。
应该说，黄成勇是以他爱书的精诚、读书的执著，深深打动了读者和书界。这个年轻的卖书人幼即嗜书，长亦不改，家藏万卷，诵读不止。27岁任竹山县文化局长。然而他不恋仕途，矢志读书，数年间读书省己、访书问贤渐有心得。《沐浴书香》恰是他读书体悟的结晶和售书生涯的写照。
读书人莫不盼卖书人又是读书人，与他们“同声相应，同气相求”，惜乎“商”海横流的今天，这近于奢求。所以黄成勇的出现，格外使人兴奋。黄成勇以其出色的经营表现证明：读书人兼做卖书人，与一般卖书人是大异其趣的。
他1990年出任书店经理，其时书店困顿清贫，住房拥挤，办公条件简陋，分配制度改革的动员大会都是在阴暗和无凳可坐的仓库里开的。百事待举，黄成勇却毅然投入几十万元装修图书门市部，意在为读者营造名副其实的知识殿堂，由此一端即可知书在读书人心中位置的不同。
富丽堂皇的门市，1万多品种的图书，其豪华与繁荣与许多书店的寒酸与冷清形成比照。连京城的学者，路过十堰也成摞购书，“负笈”而返。新华书店总店邓耘总经理参观之下，有一句言简意赅的评语文化气氛很浓厚。
这家地处鄂西北深山腹地，一无教材、二无发货，承担十堰全市基层书店和神农架林区书店管理及中转、储运任务的新华书店，单靠经营一般图书发展壮大自己，殊为不易。1995年，它实现销售达550万元，比“七五”期末增长114％；实现利润17．9万元。被同行称之为“奇迹”。
不免有人打探经营诀窍，黄成勇往往笑而不答。其实没有奥秘，“为书找人、为人找书”而已。他知书懂书，坚持亲自审定图书订单，把好质量关，所购图书大多受人欢迎；他爱书读书，所以深知读者需求，于是农科图书送到了田边地头；社科图书送到了“党代会”；常年不断的专题书市组织得有声有色，“农民书市”、“科普书市”、“二战书市”、“共青团书市”、“小宝贝有奖书市”等等，将本该平淡低迷的山中小城书店，搅得波澜起伏，不由得销售不上升。
建图书批销中心，邀作家签名售书，请名家与读者座谈，建读书俱乐部，黄成勇一直在刻意培养新华书店自己的读者群和巩固发行主渠道。以书交友，“以友辅仁”，他读书爱书的卖书人情操，深为读书人敬重。他身边由此凝聚了当地文学、艺术、文化和新闻界的一大批友人。得益于这些朋友，使他的图书发行宣传工作又为旁人所不及。在十堰，打开广播电视，翻开报章杂志，新华书店的新书评介、图书信息、工作动态几乎随时可见。
如果仅以“儒雅”称这位书商，也并不全面，他的书店职工是工资奖金与经济指标挂钩，上不封顶，下不保底，多劳多得，按劳取酬，所有管理人员均从每月工资中提取近20％作为风险抵押，在管理上，黄成勇也有心硬手狠的一面。
一个真爱读书的卖书人，对一方图书发行事业的推动力是惊人的。1995年，十堰市（五堰）新华书店及所辖、代管的七个县级店，共实现销售3375．8万元，比“七五”末期增长133．2％。这相当于300多万人口人均购书11元多。考虑到这是在一个有五个国家级贫困县、有近百万贫困人口的地域取得的成绩，我们不能不说，这是一个令人振奋的数字和值得深思的现象。

爱读书的卖书人

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