电子出版物销售：新华书店强势待发

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电子出版物销售：新华书店强势待发

翻译报道时间：1998/5/22 作者：陈斌

　　编者按
最近召开的全国电子出版物管理工作会议提出，逐步建立新华书店电子出版物销售网络，新华书店销售电子出版物已日益紧迫地被提上日程。
近日，本报记者就新华书店销售电子出版物的现状、趋势、前景如何，新华书店销售电子出版物应创造或具备哪些内、外部条件，新华书店销售电子出版物应如何具体实施，力求快见效，见显效等一系列问题，采访了电子出版物的管理、出版、制作、发行等几方人士。希望这一访谈对全国新华书店系统能有所启示，推动新华书店电子出版物销售网络的建立。
增强责任感和竞争意识
　　谢明清（国家新闻出版署音像司司长）
新闻出版署提出，要使电子出版业成为21世纪中国出版业社会效益和经济效益新的增长点，当前突出要解决的是销售渠道不畅问题。我们总的思路是，既大力扶持国有书店这一主渠道，又积极发展多渠道，不搞独家经营。
首先，要继续办好现有的电子出版物销售中心及网点。这些销售点应该在总结正反两方面经验的基础上，丰富品种，完善设备，提高职工素质和服务质量。
第二，国有书店要尽快增加电子出版物销售业务，办好新的批销中心和连锁经营试点。今年可先在经济比较发达、计算机普及程度较高的省会城市建立电子出版物批销中心；在大中城市新华书店建立电子出版物销售点，不必另起炉灶，可充分利用现有场地，扩大经营范围，设立电子出版物销售专柜；然后，在两三年内，在其他地区的地市新华书店和经济较发达地区的县级新华书店开设电子出版物销售专柜。
　第三，支持有热情、有能力，愿意从事电子出版物销售的单位开展销售业务，发展多种销售渠道。同时，出版单位要“自救”，开发自己的销售网点，千方百计地把自己的产品推向市场。
新华书店要在销售电子出版物方面有所成就，就应该：
转变观念。随着高新技术的发展，出版物已从单一的纸介质发展到磁、光、电多种媒体形式。近年来，电子出版物作为新兴信息载体其年增长速度超过图书。新华书店要转变观念，不满足于发行传统的纸介质出版物，要开辟新的经营领域，寻求新的经济增长点，虽然可能要付一些“学费”，但应认识到电子出版物可观的发展前景。
增强责任感。新华书店作为有60年光荣历史的国有发行企业，不同于其它发行渠道。它有责任承担起我们国家要大力发展的新兴出版物的销售任务。对于电子出版物进入市场，新华书店责无旁贷，这不单是新华书店把社会效益放在首位的体现，也会给新华书店带来经济效益。
增强竞争意识。电子出版物销售在扶持主渠道的同时，不搞垄断，发展多渠道，形成大市场。因此，谁先占领了市场，谁就能获得效益。新华书店属“温饱型”企业，危机感、紧迫感不很强，必须增强竞争意识，要利用目前这个转型期，抓住出版单位看好国有书店优势，愿将电子出版物交新华书店发行这个机遇，尽快开展电子出版物销售业务。
出版管理部门要增强服务意识，对国有书店经营电子出版物“开绿灯”。
　　先干起来再说
　　邱久钦（湖北省新闻出版局局长）
我们湖北是全国开展电子出版工作较早的省份之一。1997年各出版社出版电子出版物126种，总码洋超过5000万元。我省电子出版物发行主要有三大渠道，一是出版社自办发行，二是新华书店和外文书店，三是民营发行单位。
目前，我省新华书店在电子出版物发行上尚未完全启动，除武汉武胜路书店、襄樊图书超市、十堰图书超市、宜昌市店等大中城市的中心门市部销售电子出版物外，一些地区的新华书店尚未开展电子出版物销售业务，这不能责怪新华书店，因为当地的经济发展程度和计算机普及程度还没有达到应有的水平。我省新华书店对电子出版物销售并不保守，有好几家新华书店现在积极性都很高。凡是新华书店提出要销售电子出版物，我们省局都及时发给《经营许可证》，支持他们先干起来再说。今后几年，在我省经济比较发达的县、市新华书店销售电子出版物是完全有可能的。
出版单位对新出版的电子出版物，应就设备要求、技术条件、实现步骤等作出具体说明，以方便新华书店演示、销售。
　　实行寄销　把市场做大
　　韦剑峰（广西壮族自治区书刊发行业协会会长）
新华书店经营电子出版物业务发展不平衡，广西除南宁、桂林、柳州、梧州等几个中心城市新华书店销售电子出版物外，其它书店尚未开展这项业务。其原因，一是一些书店发行教材的利润已可保饭吃，对发行电子出版物没有积极性；二是一些书店资

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