强化专业营造壁垒_中国出版传媒商报

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强化专业营造壁垒

翻译报道时间：1999/4/16 作者：王霄翎

华夏出版社凝聚了一批高学历、有思想的人才，作为常务副社长的张伟对出版业更是有着自己的看法。
张伟认为，出版社要通过市场竞争建立自己的优势，必须有独特的增长点。他说，出版社要形成壁垒很难，一般取决于法律政策，资本和产品规模，销售网络，或者人才。目前图书市场很有潜力，但并非潜力无限。他通过对多家出版社去年出书情况的分析，认为目前支撑图书业的70％左右是教材教辅，而华夏社是没有这一块的，因此，如何在这余下的30％的份额中求发展是他们一直在思考的。
作为中国残联的下属单位，华夏出版社的产品一直是分成两大块的。一块是成龙配套的残疾人读物，一块是面对市场的图书。在残疾人读物中，有直接为残疾人事业服务的康复、保健、医疗等类图书，有满足残疾人需求的以文艺作品为主的“自强文库”，还有残疾人的著述和译作。关于面对市场的图书，张伟说，自己的图书要形成人家打不进来的壁垒需要走专业化道路，通过培育品牌书获取市场份额。他强调，不能为市场而市场，而是首先要保证图书的内在价值，尽可能出一些有文化积累价值的书、有个性的书。他们采取“三高一品”的策略，即高投入，指资金、智力、劳动的投入；高含量，指文化、科技含量；高质量，指内容、编校、印装及服务质量；一品就是塑造品牌。这两年，他们正组织一些高投入、高产出的产品，如《中华道藏》、《房山石经》、“华夏新纪元”系列、“历代中医名著文库”、“MBA经典教材”、“哈佛商学经典”、“现代西方思想文库”等。
他们面对市场上低水平重复、结构性过剩的现象，寻求市场的空白点，力求在内容、形式上突出个性。在营销操作上，张伟把图书分为四类，用行业增长和市场份额两个目标来衡量，即瘦狗类、野猫类、金牛类、明星类（瘦狗类指行业增长慢，市场份额小的图书；野猫类指行业增长较快，但市场份额不大的图书；金牛类指市场份额虽大，但行业增长慢的图书；明星类则是两者都好的图书）。他们的选题调控原则是“挤奶养猫，杀狗奔星”，着眼市场增长潜力，争取市场份额。张伟说，在图书的资料储存功能逐渐被电子出版物所取代，其娱乐功能逐渐被多种媒体所分化之后，图书的教育、学习、实用以及启迪智慧的功能相对凸显出来。因此，走专业化道路是长久之计。
据张伟介绍，华夏出版社从1993年进行两制改革（全员聘任制、目标管理制）以来，规模增长很快，近3年销售额一直保持在亿元上下，他们在进一步整合力量，优化结构。去年华夏社年销售达九千多万，今年他们确定的目标是增长40％，争取两年后年销售达到两个亿。

强化专业 营造壁垒

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强化专业营造壁垒