六大优惠任君选择_中国出版传媒商报

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六大优惠任君选择

翻译报道时间：1995/4/3 作者：史韬

一套被台湾有关部门推荐为中小学优良课外读物，被看作“一座永不关门的图书馆”、“二十四小时，全年无休，随时都能满足您孩子的求知欲望”的《中国儿童大百科全书》共计42册，定价45000元新台币已在台出版。这套大书在出齐时推出了6种优惠销售方式，任人选择：
优惠一：提供300套名额，以特惠价供应。一次购全42册，可省下9000元；补购最后5册，只要4000元。
优惠二：现书供应，见到书才付款，买得更安心。读者只需剪下广告一角回寄，将由出版公司整套书及赠品寄上，检查无误后再缴付书款。台北地区读者更可打服务电话，公司将专人送书收款。
优惠三：订购全套42册，送您满意好礼。订套全套的读者可获下列精美赠品：高级木料书架一座及全自动照相机或手电筒、警示灯、台灯、收音机四用电器。
优惠四：提供分期付款办法，买得更轻松。分四期支付，头期付1万元，每月付9000元，总金额3．7万元；分12期支付，头期付4900元，每月付3100元，总金额3．9万元；分18期支付，头期款4800元，每月付2100元，总金额4．05万元。
优惠五：免费赠送样本书及测验卷，欢迎索阅。只要填妥广告一角寄回，即可免费获赠精美样本书及《通才教育测验卷》各一本。
优惠六：品质保证，负责到底。书若有缺页瑕疵，出版公司负责换到您满意为止。
《中国儿童大百科全书》是中国第一套完全由中国人自行规划、撰写、绘画、摄影、编排的百科全书，先后聘请海内外100多位专家为编辑顾问，邀集50多位外校人员并有80多位撰稿费时10多年、耗资逾亿才得以完成。
虽然我还未曾目睹这套书的真貌，但是，这套书在发行上所动的脑筋，送方便给读者却实实在在叫人留意。
综观这6大优惠，最大的优惠还是第一个，说白了也就是我们常见、常闻的八折酬宾，赠送高级木料书架、分期付款的优惠都在其下，送书上门、免费赠送样书、缺页瑕疵可换之事，也是一般服务业所遵循的准则。尽管细细分析，给予读者的优惠并没有到“跳楼价”，但是，这6大优惠对于已决心购买者自然是轻松拥有，对于犹豫不决者则多了一份诱导、一种机会，好像这等于是白送点什么。
这套由台湾明山书局出版、台湾英文杂志社代理的百科全书销售所走的道路是直销，至少从6大优惠来看，针对的是自投罗网的读者。
明山书局、台湾英文杂志社给予读者的诸多优惠虽然只是我们通常所说的将发行利润部分回馈读者。但高明之处却是既不杀天价，也存了一种让利给读者的心情。反观我们，在这类大部头书的发行上或是伟岸挺立，价格不二，或是大幅度给采购人员予回扣，比较之下，实在叫人发现台湾出版商的作为是一种基于一定规则和一种技巧上的努力，在一种给人良好感觉的氛围下获利，那真是棋高一着，招高一手。

六大优惠任君选择

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