我就是买书的人_中国出版传媒商报

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我就是买书的人

翻译报道时间：1995/4/24 作者：林阳

1989年，我策划的“幼儿启蒙丛书”中的第一盒《幼儿故事精选20种》面世，直到去年，这套丛书已出版16盒，有《幼儿童话精选20种》、《幼儿寓言精选20种》等等，中国连环画出版社简称这套丛书为“20种”。
《幼儿故事精选20种》一上市，即获好评。上海市店一次进货1万盒，到货一个半月后，要求追加5000盒。旧东安市场内一个销少儿图书的柜台，曾创下连续5个月，月零售1000盒的记录。
说起这套丛书的策划，想来好笑。1988年，我儿子3岁，为了给他买书看，我几乎跑遍了北京市的大小书店，但仍未买到我满意的物美价廉的儿童读物。当时，儿童读物流行的形式是一张印一本，除了中少社出的几种老面孔外，没有什么选择的余地。对此，我跑市场，和卖书的师傅交换意见。我突发奇想，如果给儿子设计一套图书，没准就是市场上所需要的呢。我带着此想法和同事商议，去询问卖书的师傅，均反映可以试试。
说干就干，我写出了选题报告。这套书的策划主要着眼于三点。一是故事内容选择。当时多数编辑认为题材越新颖越好，但我发现家长在给孩子买书时，多数要买自己童年时印象最深的故事书，如《狼来了》、《小猫钓鱼》、《龟兔赛跑》等。而这类书市面上只有几本，我决定出个合集，挑选20个最被人们所熟知的故事。
二是绘画风格力求贴近孩子的趣味。当时社会上少儿读物流行变形的画法，我在市场调查中发现，读者并不喜欢这种画法，买是因为选择余地小。于是我要求画家以写实为基础的夸张风格来表现内容，又借鉴动画中心原线平涂手法，色彩要鲜艳，通俗易懂。实践证明，这样做，受到读者的普遍欢迎。以至一些原来出版变形少儿画的出版社也改弦更张，变为写实的画风了。
三是揣摩读者的购买心理。这也是一本书销售好坏的关键环节之一。幼儿的心理特征之一是撕书，一本书被撕，家长多少有些心疼。我在出版环节上提出化整为零的办法，即把5印张拆成48开的20本，1／4印张一本，这样5印张改变，价格改变，书都从一般的5本（市场上惯用的做法是一个印张即一本儿童读物），魔术般地变成了20本。这个点子果然受到读者青睐，他们认为这书便宜，每本才合两、三角钱，读者来信反映说，这书大家买得起，信息量大，花五、六块钱，书可以摆满一床。其实价格并未便宜，只是给读者购买心理上的一个错觉。
这套丛书陆续推出后，也有一些出版社摹仿，但效果并不理想。我认为一套策划成功的图书，绝不仅仅限于它的形式，还在于它的内容和当时社会购买必理。偏离了市场规律，图书的策划必然是失败的。
这套书目前已出版170万余盒，时间过去了几年，虽然销售高峰过去，但仍有销路。如今年东北一批发店，单品种一次订货就高在2000盒以上。

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