我“回采”了一个富矿_中国出版传媒商报

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我“回采”了一个富矿

翻译报道时间：1995/5/22 作者：赵玉秋

1993年，吉林科学技术出版社出版的《AAA英语》在社会上产生良好反响后，我就想再策划一本能引起读者注意的畅销书，使我社初见端倪的出书特色发扬光大，而不至于昙花一现。
我一方面着意研究市场需求，企望开发新选题；另一方面仔细检索已经出版过的图书，看是否有“回采”价值的，可望发育成畅销书的选题。
一本名为《英语词汇逻辑记忆法》的书吸引了我。该书作者黎学智教授在多年教学实践的基础上，凭着知识分子特有的灵感，创造了一种新式英语单词记忆方法。早在1986年中国翻译工作者协会第三次学术研讨会上，黎教授的同名论文即受到与会代表热烈欢迎。1989年，同名专著在我社问世。该书的出版，受到了社会知名人士的高度评价。中国出版工作者协会原主席、已故著名翻译家王子野，中国翻译工作者协会副主席叶笃庄，中国翻译工作者协会常务副秘书长林煌天，中国当代社会研究中心主席田森均对该书给予了很高评价，称《英语词汇逻辑记忆法》是外语教学中的一项重大突破。
照理说，当时一部享有如此盛誉的著作，应该在印数上有较大的突破，但实际上却并不十分理想。我在调查中发现，书还好销，就是供货跟不上。有读者反映，书挺实用，尤其听了黎教授讲课，再看书效果更好。连多数大学英语教师对该书也这样予以肯定。
看来，逻辑记忆法的科学性是勿庸置疑的。黎教授几年来在500多家大专院校和科研院所作教学报告，听众达10余万人次，所到之处均引起强烈反响。由于教学和售书脱节，没有起到促销作用。问题的症结只能是选题策划不配套，营销手段不到位所至了。于是，我对回采这一选题，策划LM英语系列有了一个较明晰的思路。
为满足读者需要，我们首先使选题配套成龙，在《英语词汇逻辑记忆法》的基础上，按学年系列开发了大学、高中、初中英语词汇逻辑记忆法，分册覆盖了不同学习程度的读者群；同时按载体系列开发了视听出版物，每种书都配制了教学录像带和录音带。最近，我们又与有关方面合作开发了电子出版物，使其不同载体优势互补，从而提高教学效果。
由于选题系列化，全套定价码洋大大提高，我就大胆投资搞宣传促销。去年我们借第六届全国书市这个大台唱戏，拉着作者和全社发行人员在武汉的大专院校张贴海报，发新闻、登广告，搞作者讲学、签名售书、电视采访等全方位立体化宣传活动，读者购书排起了长龙。短短几天售书2000多套，荣登书市畅销书排行榜亚军宝座。紧接着我们又移师第二届羊城书市如法炮制，也收到良好效果。
作者现场教学和签名售书毕竟人数有限。为扩大宣传效果，利用现代化教学手段无疑是最佳选择。中央电视台有关部门领导将该书的教学内容安排在黄金时间播出。尔后我又在全国发行量最大的报纸《参考消息》上刊发广告，改变只有“二渠道”敢在该报做广告的局面。广告费自然不低，但回报也很高，寻求合作者接踵而至。
归结起来，回采也能策划好选题，但是要有新思路、新举措。
（本文作者为吉林科学技术出版社社长兼总编辑）

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