光碟的联动效应_中国出版传媒商报

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光碟的联动效应

翻译报道时间：1995/9/25 作者：史韬

出版领袖读物或传记，我们往往只是作为一种任务来完成，缺乏统筹思考、推销意识和煽情观念。而“人手一册”的做法也只能另当别论。
所以，让我们再一次旁观新加坡《联合早报》为《李光耀》光碟出版而连动推出的系列策划：
早些时候，先是《李光耀政论选》继《李光耀图片集》轰动新加坡波及东南亚，前者在中国出版时也曾举行过规格颇高的仪式。今年，在原先的文与图的基础上运用当代高科技使文与图相容，推出了光碟。
《李光耀》多媒体光碟是一张由当地人制作的中英双语光碟，以文字、声音、影像、照片、动画和图表记载了李资政的从政经历与家庭生活。整张光碟分家庭、政治历程、下乡访问、竞选前后、国庆群众大会、周游列国、访问李资政和附录八个单元，收录300多张照片、40首音乐片段、50个录像片段，大约60篇中英言论精选及16个动画图表。使用者可按自己的喜好、速度和时间，通过电脑选看不同的单元。
为配合这张光碟的出版，同步推出了一张“李光耀通联慈善珍藏卡”，这也是新加坡第一张以自己的政治领袖为设计图样的卡。光碟与通联珍藏卡配套出售，每套售价60元（新加坡货币单位），首发2万套，发行数量以3万套为限。每张通联珍藏卡（亦即车资卡）面值3元，内有1元储值。
此外，还特别制作了75个由李资政亲笔签名的24K金光碟，二天内认捐即告结束。凡是认捐一万元给大学教育基金者，即可获一个金碟。
金碟筹得的75万元加上光碟和通联卡所得的净收入，将捐献给大学教育基金，以设立“李光耀优秀学生奖”奖励优秀大学毕业班学生。
于是，通联卡因为限量并配套出售，具有高度收藏价值，成为公众争相收藏的珍品，购买光碟无形中也做了一件善事。
光碟的发售路径是由华文报编辑行政服务部负责，通过传真订购，邮寄订购、向报贩订购，向13个指定分销和代理处预订等方式操作，并公布了二个电话在办公时间内接受任何有关订购的询问。
广告效力明显，第一天订购量就超过8000套，第二天又激增3000套。一位分销店经理对这一盛况的看法是，虽然多媒体光碟在本地还不是很普遍，许多人家里还没有只读光碟驱动器，可是在“李光耀通联慈善珍藏卡”的带动下，他们还是踊跃订购这套珍藏品。
至此，我们也已经没有必要再叙述这张光碟问世后的情景了。因为早在开局就已经胜券在握了。
让我们再简要回顾一下这张光碟出版中的关键点，李资政的亲自参与、通联卡的联动、金碟的义举、媒体的大张旗鼓。一张光碟带出了连续数月的热闹，而基数为75万元的基金这个影响亦将持续许多年，这实在是一个成功！
我们这边何时能有这样的举措？

光碟的联动效应

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