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商务代理风行世界

翻译报道时间：1995/10/9 作者：

ALFALFA俱乐部是美国高级政客的聚会场所。在1989年该俱乐部第76届年会上，本特森参议员以幽默的言词讲述了一个严峻的事实。他说：“当我告诉妻子，准备去参加掌握着美国未来命运的政界和工商巨头们的聚会时，她问道：‘噢，你要去东京？’”。
本特森并非在开玩笑，他只是力图说明一客观事实，即日本人通过聘请美国人担任商务代理使其产品源源不断地输入美国市场，甚至左右了美国经济格局。通过商务代理及其它相关的手段，日本人目前已经在美国市场上：拥有2850亿美元的美国直接资产和证券资产；控制了超过3290亿美元的美国银行业资产（占美国银行业资产的14％）；占有纽约股票交易所日交易量的25％；在美国拥有的不动产超过了欧共体的总和；占领了美国2％的半导体器件市场、30％以上的汽车市场、50％的机床市场和绝大部分的消费类电子产品市场。目前，日本共有140个政府机构和企业在美国拥有自己的商务代理人，其中有总统的特别助理、总统顾问、美国国际贸易委员会等要人。商务代理人在日本企业经营中是如此重要，以至于被称为经营之神的盛田昭夫（索尼原董事长—感慨地说：“若没有代理人，我简直无法想象企业该如何经营”。
其实，不光是日本，其它国家也在大力利用商务代理如：美国就有专门协助企业寻求代理商、经销商的委员会，该委员会直属美国的商务部，能在数日内帮助企业联系好国外市场的代理商，而收费是相当低廉。
德国则是代理制度比较规范的国家。
英法等国的小型代理机构相当多，由于经营方式灵活，佣金相对较低，在竞争中保持了自己独特的一席。
放眼港台地区，各类眼花缭乱的“诚征代理商”的广告则给人印象尤深，瑞士的名表雷达、梅花、浪琴，日本的家电东芝、松下，美国的通用电器、通用汽车及福特、克莱斯勒等企业巨头在港台纷纷招聘了自己的代理商。
在图书产业中，法国各出版社销售总额中43％是由代理公司完成的。在德国这一比重为50％，另外45％由推销公司和批发公司来完成，出版社直接向书店发货的份额只有5％。
（汤臣摘自《代理制运作指南》，赵杰主编，中国物资出版社1995年出版。）

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