培育市场　突破“瓶颈”_中国出版传媒商报

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培育市场　突破“瓶颈”

翻译报道时间：1997/6/13 作者：朱建纲

湖南省出版产业已经具有一定的规模和实力，并且以其较强的发展潜力，正在朝着建设出版强省的目标迈进。在肯定成绩的同时，我们应该看到尚有一些情况末尽人意，特别是出版实物量即纸令增长平缓与产值、利润大幅度增长形成的强烈反差。
经过十几年的发展演绎，以国营书店为主，出版社自办发行和集体、个体书店为补充的市场格局已基本形成。但是由于各自的局限和困难，没有形成合力，没有促进湘版图书的生产实物量，甚至已成为湖南出版产业更大发展的“瓶颈”。
可以说，湖南出版、发行产业发展突破“瓶颈”的时机已经基本成熟，我们应：（一）以转变观念、深化改革作为开拓市场的动力；（二）以精品群体作为赢得市场的基础；（三）以市场建设作为启动市场的钥匙；（四）以法规制度作为规范市场的保证
一　出版业的发展状况
湖南省的出版产业是踏着改革开放的韵律前进的。自七十年代未在全国率先提出走“立足本省，面向全国，走向世界”的地方出版发展之路后，经过17年的努力，出版物由单纯的以纸为媒体向纸、磁、光、电等多种媒体发展，图书、报纸、期刊、音像和电子出版物门类齐全，形成了由编、印、发、供等方面组成的比较完整的出版体系。至1996年底，全省已有图书出版单位12家，报纸263种，期刊551种，国家和省级书刊印刷定点企业以及领有书刊印刷许可证的企业474家，各类书刊发行网点5600多个。其中，新闻出版局直属的图书出版社7家，电子音像出版社1家，期刊4种，大型书刊印刷企业3家，县以上新华书店105家。据新闻出版署的统计，湖南省新闻出版局系统1995年的出版总产值、印刷总产值、发行总额、出版总利润分别居全国第四、第三、第六和第五位。全省系统1996年的总产值、总销售分别为36．15亿元和29．53亿元，与1995年相比分别增长37．06％和49．35％。这些数据表明，湖南省出版产业已经具有一定的规模和实力，并且以其较强的发展潜力，正在朝着建设出版强省的目标迈进。
在肯定成绩的同时，我们应该看到尚有一些情况未尽人意，特别是出版实物量即纸令的平缓增长与产值、利润大幅度增长形成的强烈反差。（见附表）
限于篇幅，这份表格只列了几个有代表性的年份即八十年代初，“七五”期末和“八五”期末的数据，但通过此表至少可以说明这样几个问题：（1）准确表明出版实物量的出版纸令增长缓慢。1995年比1980年纸令增长58．28％，平均每年增长3．89％。（2）单位纸令产值、销售收入飞速上涨。1980年，每令纸的产值、销售收入分别为77．55元和54．88元，15年后的1995年，分别达到630．01元和328．25元，为1980年的8．12倍和5．98倍。（3）重印率提高，湘版图书的市场生命增强。1980年重印率为17．02％，1990年的重印率上升到49．93％，1995年则达到56．7％。（4）单位品种纸令减少即平均印数下降。1980年的单位品种平均纸令为1593．20令，1990年为733．65令，为1980年的46．05％；1995年的平均纸令为712．45令，又比1990年下降2．9％。
历史和现实告诉我们，产值扩张和利润积累是以为社会提供更多、更丰富的优质产品，充分占有市场为基础的。随着社会主义市场经济体制不断完善，出版物的价格与质量必然成为开拓市场的必要条件，以往那种主要依赖价格提升而获得更多利润的办法，是不现实的。那么，培育市场，搞活流通，提高市场占有率，在品质与价格基本协调的前提下，通过实物量的扩张，获得更多更好的社会效益与经济效益，应当是湖南省发展出版产业的基本思路。
二　发行业的发展状况
历史的车轮驶入20世纪八十年代，我国图书市场上新华书店“一统天下”的格局不复存在，湖南省的出版社以“寄销”探路，于1982年开始自办发行。随后，与长沙历史上的书店街——南阳街为邻的黄泥街，集体、个体书店纷纷面市。经过十几年的发展演绎，以国营书店为主，出版社自办发行和集体、个体书店为补充的市场格局已基本形成。
出版社开办自办发行的直接动因，是不满足于主渠道对一般图书提出的订数，特别是对学术性强、读者面窄的图书，社方对于读者需求的把握，的确是书店难以企及的。从发行学术著作入手，到现在经营除中小学课本和教辅读物以外的所有品种，使得自办发行与省新华书店的订数不相上下，其中文艺社、湖南社、科技社、岳麓社的自办发行码洋从1995年起就超过了省店征订发行码洋。但是，由于力量不足，出版社的触角很难伸及农村市场；由于场地有限，大规模的经营运作难以实施；由于没有封闭的发货与结算系统，货运中转与货款回笼困难迭出。
随着报告文学作品《第二渠道》的发表，从事图书经营的集体、个体书

培育市场 突破“瓶颈”

摘要:

培育市场　突破“瓶颈”