既要新又要快更要好_中国出版传媒商报

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既要新又要快更要好

翻译报道时间：1998/6/19 作者：朱晨辉

清华大学出版社早在1992年我国加入世界版权公约之际，就根据国内市场对应用计算机需求旺盛的局面，不失时机地引进翻译美国的计算机技术图书，首批出版的13种图书平均销售都超过万册。是年成立了对外合作部，专门负责版权贸易等工作。至1997年，他们已与国外20家出版单位建立了版权贸易合作关系，共签订计算机类、经营管理类、语言学习类及工程技术类等图书版权贸易项目逾300种。
影印版、低定价
清华大学出版社在短短几年间取得如此骄人的成绩，靠的是什么呢？蔡鸿程副社长说：“主要一条就是对选题求新择优的策划指导思想。我们经过市场调查和分析，决定在引进计算机等科技类图书的。同时，优选国外各出版社在计算机科学技术、经济管理科学等方面的著名教材和著作，争取对方的授权许可，在国内影印出版发行。这样做的好处有：将反映国外先进科技和先进教学水平的优秀图书及时、准确地介绍给国内读者；另外由于国内印刷成本较低，影印外文版图书的客价只相当于原版书定价的四分之一左右，科研教育单位的图书馆能买得起，一部分高校师生也能买得起。”去年该社与PRENTICEHELL出版公司合作，先后影印出版发行的《多媒体技术：计算、通讯及应用》、《C程序设计语言》（第二版）、《计算机网络》（第三版）和《国际经济学》（第五版）、《全球营销管理》（第五版）、《微观经济学》（第二版）等14处高水平教村，反响都很好。他们还坚持微利的低定价政策，让读者得到最大的实惠，如最近影印出版的《操作系统：设计与实现》（第二版）960页，还附带一张光盘，定价才59元。
宣传“到家”
据蔡社长介绍，近几年社里增加了对宣传促销工作的经费投入，采用多种形式引导需方市场。
蔡社长说：“我们把宣传的重点放在教材和计算机类图书上。在教材宣传上主要是采取主动向教材科、教材书店寄发征订宣传材料，通过因特网输送最新教材信息，召开用户座谈会和直接向部分任课教师寄赠新书样书等方法。在面向社会面向科技的计算机类图书的宣传上，则通过举办新书发布会、记者招待会、专题广告、专版专刊介绍等形式进行集中宣传。”他们曾出版发行的中文版MICROSOFT图书和最新计算机图书，将其16开彩印封面宣传册广为赠送、寄发，并在电视中作宣传，使广大用户了解到清华大学出版社的出书情况和特色，另外社里还针对书店经理和发行业务人员，举办计算机图书发行研讨班，讲授计算机科技基础知识，同时向书店介绍清华社的选题规划、出版计划，介绍重点图书和特色图书，使书店的人订购清华版图书心中有数。
“里应外合”
经过几年的努力，清华社专为出版电子读物成立的具有编、译、发全面功能的电子出版部已初具规模。该部一方面围绕本社的优秀图书做文章，大力开发与名牌图书、重点图书、畅销图书相配合的电子读物和音像读物；另一方面积极发展与有实力的制作单位的多角度、全方位的合作。
今年8月，由社里投资200万元、集200多位计算机专家历经3年时间编著而成的《计算机科学技术百科全书》精装本将问世，具有多种查询功能的光盘版也将同时进入市场。
电子出版部通过与金洪恩软件公司、鸿达公司、鑫万博公司、贝思通公司、长城公司的成功合作，已向市场推出了一批优秀电子读物。关于合作，清华社还有不少新思路，蔡社长透露说：“我社准备和更多的制作单位探讨和发展合作，从共同进行选题策划开始，到某一项目的全面合作；也可以由我社委托制作单位开发制作某一项目；制作单位已经制作好的节目符合我社现划的需要和质量标准的，我社也可以收购出版；正在制作中的节目，需要我社投资支持的，经过论证，可以协议投资；如果双方愿意，制作单位可以成为社内一个独立核算的公司。”据悉，清华社不久前刚刚和中央电视台共同策划了准备在今年晚些时候分80次播出的跨世纪计算机新技术技能培训电视讲座，教材由社里编撰。出版社计划播出时除出版教材外，还同步出版录像带和光盘。此创意的由来是：中央电视台曾播出过名为《面向未来》的系列专题片，不少观众反映光看电视缺乏系统认识，印象不深。于是当得知中央电视台有要播计算机应用知识方面的讲座之意，便萌生了配套出书的想法，并得到电视台的积极回应。

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