“万达”的经验_中国出版传媒商报

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“万达”的经验

翻译报道时间：1996/8/30 作者：吴呵融

编者按：“万达”做为一家地方性的版权代理公司，成立只有3年，业务却发展很快，异常活跃，引起出版界的广泛关注。“万达”的种种作法以及他们初步取得的成功中，有不少给人以启发的“经验”，现摘发其经理吴呵融女士的文章以供书业界参考。
广西万达版权代理公司成立于1993年6月，现有人员6人。已为广西8家出版社及中国青年出版社、花城出版社、贵州教育出版社等单位，向日、美、英、加、法、新、台、港等国家和地区的几十家出版社代理了合作出版和版权贸易业务30项，涉及作品289种。这289种作品中，向外转让版权的有106种，引进版权的有183种。合同成交总额合人民币600多万元。和外商共同投资成立了中外合资万达电子分色和电脑制版有限公司。万达公司成立三年多，取得了一定成绩，也有许多不足。我们总结出了六方面体会，意在抛砖引玉。
一、局领导重视
万达版权代理公司成立前后，从机构设置到人、财、物，局领导都始终大力支持，这为公司开展工作奠定了可靠的基础。
二、提高认识
全世界各国、各地的优秀出版物，都是人类智慧的结晶，是人类文化知识的财富，都应该最大限度地加以利用，我们从事版权贸易，正是为了实现这一高尚目的，为此，我们有一种使命感、荣誉感和责任感，并投入了巨大的热情。
三、与出版单位积极配合
（1）积极组团参加国内外的书展，举办版权贸易洽谈会，迄今为止，我们接待和派团出访达到164批514人次，涉及28个国家和地区。
（2）密切与出版社联系，直接参与出版社选题论证会。实践证明，凡是从选题开始抓起的外向型图书，在版权贸易中，成功率相当高。
（3）为出版社做好服务性工作，建立良好的合作关系。为他们开展多种多样的附带服务。如：引进版权后，协助组织译者，出书后，帮助他们找到国外客户，把书销出去等。
四、积累经验、积极开拓；边干边学、扩大业务
（1）慎重选择合作伙伴，不断扩展合作地域。初期，以港台、尤其是以台湾出版商为主，后来逐步扩展到新加坡、日本、北欧、美国、西欧等12个不同的国家和地区。美国、欧洲难打入，这些国家认为中国人版权观念淡漠，不太愿意与我们做生意。我们就从零开始，从小生意做起，一步一步改变别人对我们的看法。目前已与美国、英国、法国、瑞典、日本等国家的出版社等建立了良好的业务关系，这些成功都是通过艰巨的、长期的努力才达到的。
（2）扩大业务范围，增加合作品种。除图书外，我们还开展了音像制品和电子光盘的版权代理业务。音像制品主要从日本引进，CD—ROM光盘是组织稿件与台湾合作的，目前这些项目正在实施。
（3）摸索版权贸易工作的一般规律，开展代理、总代理多种形式的业务。
五、不断提高自身的素质，适应国际版权贸易市场的要求
六、“一业多营”，为自身的生存和发展寻找出路
和其他贸易不同，版权贸易是一种周期长、见效慢、获利低的贸易。公司要生存，要发展，还得靠一业为主，多种经营。我们之所以成立中外合资企业万达电子分色和电脑制版有限公司，这是一个重要原因。

“万达”的经验

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