“跳起来摘桃子”_中国出版传媒商报

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“跳起来摘桃子”

翻译报道时间：1995/8/28 作者：周德元

湖南祁东县新华书店为加大一般图书发行力度，提高主渠道对图书市场占有率，采取切实措施，积极参与连锁经营，发挥集团整体优势。今年上半年，该店一般图书销售159万元，比去年同期增长162％，出现多年没见的好势头。他们的主要措施有：
参与连锁经营，增强自身实力。自去年湖南省店提倡连锁经营以来，该店就积极配合整体行动。今春已从二渠道手中争回了几种教材配套资料的发行，充实了图书销售，全店从上到下抓好一般图书发行的自觉性也不断提高。
强化激励机制，奖金向一线倾斜。今年该店实施的工作目标是号召大家“跳起来摘桃子”。即将上级店分配一般图书的销售任务指标，全部分解到各销售部门。同时改革了奖金分配制度，重心向销售一线倾斜，充分挖掘了销售部门内在潜力，把职工的积极性引到了“超额”二字上。在这种动力激励下，各部门竞相走出店门，送书串户、流动摆摊抓销售蔚然成风。
增长窗口意识，扩展售书网点，加大宣传力度。为增加一般图书的发行，该店去年底新建了城关二门市大楼，为读者提供了一个宽敞优良的环境。这里书架排列井然有序，所有图书均按中图法22大类分类陈列，使人一目了然。尤其是那门前图文并茂的新书快讯、名作欣赏、简介，令人目不瑕接，流连忘返。
上门对口征订。该店通过征订反馈的市场信息，为业务部门进货提供依据，为扩大一般图书销售起着信息导向作用。如今年一个高级工程师在征订目录上一次预订中华书局出版的《太平御览》等26种图书达5000多元，该店将此目录推广到各单位征订，结果汇总上报征订额增长到5．6万元。（周德元）

“跳起来摘桃子”

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