十堰市店打好挂历销售战_中国出版传媒商报

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十堰市店打好挂历销售战

翻译报道时间：1997/11/21 作者：王世昌,刘志德

本报讯　针对近年来众多商场、邮电部门及个体书商纷纷染指年画挂历经销，市场出现不平等竞争，主渠道年画市场不断萎缩的严峻现实，湖北省十堰市新华书店及早动手，多次召开会议，研究市场，分析行情，制定对策，主动出击，力争打一场挂历销售攻坚战。
首先，寻求支持。近年来，年画挂历市场放开后，非法、盗版经营屡有发生，严重冲击了主渠道。该市店及早向当地有关领导和部门汇报，争取市新闻出版局下发了《加强年画市场管理的通知》，并在当地报刊电视台发布了通告，重申保护合法经营，打击非法经营，为主渠道年画销售创造了平等的竞争环境，同时市店还抽调人员积极配合市局搞好市场的检查。
其次，分解任务。该店依据以往的经验，在分析市场走势的基础上，将挂历任务层层分解，发动职工推销。不论门市、机关，人均500本，按部门具体到人，并将一定的折扣让给职工，由个人灵活掌握，完不成任务的扣工资，超额完成的另行重奖。这一举措极大地调动了职工的积极性，出现了找关系，找熟人，忙推销的喜人局面。
再次，搞活促销。针对挂历市场折扣放开，一些挂历经销单位纷纷直接从出版社和二渠道进货的现象，该店提出“宁可让利不让市场”的经营策略，一方面改善服务，主动上门与商场、企业联系，提高挂历批发折扣，实行包退、包换的优惠政策，吸引挂历经销商到书店进货；另一方面书店采取统一行动，从10月底起集中举办挂历优惠展销，广泛宣传，大造声势，发挥主渠道优势，占领和开拓挂历市场。（王世昌　刘志德）

十堰市店打好挂历销售战

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