强化自身建设丰富促销手段_中国出版传媒商报

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强化自身建设丰富促销手段

翻译报道时间：1998/8/14 作者：李志明

社店：营造良好环境
我认为图书零售业良性运作的大前提是要有一个良好的经营环境，关键是书店与出版社之间要协调好关系。拿订货问题来说，作为零售商，要多方面、多角度、多层次地满足读者的需求，因此订货品种应当丰富，但每一品种订多少，则完全取决于市场，需求量大的，多订，需求量小的，少订。出版社应充分理解这种情况，不能因为书店订数少就不积极合作。只有社店协调，才能促进图书市场的健康发展。
出版社：加大宣传力度
加大宣传力度，强化竞争意识是占领市场的有效手段之一。出版社应尤其明确这一点。
俗话说：“酒香不怕巷子深”。在竞争不激烈的市场条件下，凭“酒香”取胜者不在少数。但今天，市场情况变了，如果不会“吆喝”，你的酒再香，可能也无人问津”。因此，在市场机制已被引入图书市场的今天，出版社必须重视做好广告宣传工作，这是在强手如林的竞争中保持不败的有力保证。
书店：强化自身建设
1．抓规模经营。书店应该通过品种规模化，以及质量、信誉来获得规模效益。
2．搞专业经营。专业书有很大市场。办好专业书店，一定能获得很好的效益。为什么现在有些专业书店书不好卖呢？我认为是因为这些书店“挂羊头卖狗肉”，名专实不专。由于不专，专业书店“专”的方面体现不出来，自然效果不好。专业书店还应在“专”字上下功夫。
3．建便民书店。我们店是一个县级市店，靠近农村。依据地理特点，我们在农村开了许多便民连锁店。农村是一个很大的市场，占领这个市场，经济效益、社会效益会获得双丰收。
4丰富销售手段。A、直销。新华书店由于体制问题，管理、服务比较落后，看到别人搞直销就害怕。其实直销的市场潜力很大。零售商要像保险公司那样搞推销，深入到家庭，深入到农户。B、会员制。其也是一种新尝试。通过会员制，我们办了一些活动，使会员感到书店真正是为他们办事的。而我们书店也得到了回报。目前，我们已发展会员2000多人，有的会员年购书费超过3000元。仅去年一年，我们就赚了6680万元。会员制的成效由此可见一斑。
（本文作者为江苏省武进市新华书店经理）
■图书零售业良性运作的大前提是要有一个良好的经营环境，关键是社店之间要调协好关系
■出版社应加大本社产品的宣传力度
■书店要以规模经营、专业经营、建便民店、丰富销售手段等来求得发展

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强化自身建设丰富促销手段

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