上海市新华书店批销中心积极开拓灵活经营在市场搏击中站稳脚跟

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上海市新华书店批销中心积极开拓灵活经营在市场搏击中站稳脚跟

翻译报道时间：1995/3/6 作者：李斌勇

本报讯上海市新华书店图书批销中心自1993年开业以来，以积极开拓、灵活经营、优质服务、稳步发展为举措，积极参与图书市场竞争，在市场搏击中站稳了脚跟，去年批销额近1500万元。
该批销中心利用前店后仓，周转快、信息灵等优势，密切产、供、销之间的联系，采取了灵活的营销策略，多功能、全方位地服务于全国各地出版社、新华书店和集、个体书店。
在经营活动中，他们以现货批发为主，根据不同的图书品种及批量采取批发折扣上下浮动的经营方式，吸引了众多客户，已辐射全国25个省市，400家新华书店和集、个体书店。该批销中心在经营中还对一些进货品种多、码洋大、现款交割又自取图书的书店，给予适当优惠。浙江一家书店来进货，按常规应以75折发货，但考虑到这家书店一次进货码洋达6万多元，且当场付款、自己取货，该中心以72折结算，使这家书店乐吱吱地满载而归。
坚持发好书、讲究图书品位，是该中心一贯坚持的原则。他们常年图书品种保持在3500～4000种，没发过一本违禁图书。高品位图书发货量较大，如《邓小平文选》第三卷共销近2．6万册；上海知识版《文化苦旅》销1．2万多册；上海译文版“世界名著”普及本销1．2万多套。
该中心立足上海，面向全国，形成以沪版书为主，畅销书、常销书看家的经营特色。上年沪版书销售占总销售的65％。新书独家批销也给该中心带来较好的效应。如中青版《我与乔冠华》一书，两周内就批发了8000多册。
为方便客户自由选择，他们变仓库为直销场地。建业初，该中心仅有150平方米的营业场地，700多种图书。随着进、销渠道的开辟，去年他们将200多平方米的栈房与门市合并，使之成为一个400多平方米的全开架门市。图书增加到3500多种。新书即到即销，配书、打包、开单、结算一条龙服务，深得客户欢迎。去年下半年的销售比上半年增加38％。
目前上海市新华书店图书批销中心以“求实、竞争、管理、效益、发展”为工作方针，以沪版书为重点，集京版和地方版优质图书，力争使该中心成为“人无我有、人有我优”的图书批发市场。（李斌勇）

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