南宁市新华书店去年好收成_中国出版传媒商报

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南宁市新华书店去年好收成

翻译报道时间：1995/3/13 作者：吴帼慧,吴海龙

本报讯南宁市新华书店以图书发行为中心，抓改革，促效益，取得了销售、利税同步增长的好成绩。1994年，总销售额达3，879万元，实现税利357万元，分别比去年同期增长37．8％和23．9％；一般图书销售增长率在全区同行业中居第一。
南宁市店首先完善经营机制，改革分配制度，在全店六大销售部门实行定销售任务、定人员、定工资费用、定库存比例、定盘亏率的“五定”经营承包责任制。进一步放“权”，使部门享有更多的进货自主权、优化用工权和奖金分配权。他们对原亏损的部分书亭采取商品净值抵偿承包，公开向店内及社会招标的办法。承包者自筹资金，买断库存，在保证一定图书销售量的前提下，自主经营，自负盈亏，上缴管理费。
南宁市店还对图书和音像制品以外的多种经营进行国有民营，实行利润承包，超额利润分成。由于不同的承包办法适合各个部门的经营特点，承包指标落实到柜组及个人，责、权、利都十分明确，起到了激励作用。去年在六个销售部门中有五个部门超额完成任务，且均比去年同期增长幅度较大：少儿书店增长110．89％；社科书店增长68．8％；科技书店增长48．52％；教材部增长32．2％。
为把企业引向市场，他们在各销售部门实行联销计奖，完善激励机制。根据销售难易、销售方式、商品类型进行分类，确定一个比较合理的提奖率，分别设立销售提成奖、出勤奖、销售超计划奖、销售超全店平均水平奖等奖项，有效地促进了销售。去年第一次出现了超千万元销售的社科书店和教材供应部，有66％的部门提前一个季度完成年销售计划。
南宁市店建立目标体系，抓好量化管理。他们以各销售部门地理位置及历年销售作为参考，根据承包任务，下达基本任务，再根据市场潜力，提出奋斗目标，并将分配奖励的重点放在超计划的奋斗目标上，充分调动了职工的积极性。少儿书店提前113天完成基本任务后，再接再厉，又提前12天完成奋斗目标。全店超额32．5％完成计划任务，超额2．82％完成奋斗目标。
目标体系建立后，南宁市店把重点放在量化管理上，形成一种以标准为依据，目标为主体，分配为核心的量化管理体制，既调动职工积极性，又强化对商品的管理。全店销售在大幅度增长的情况下，年均库存比去年下降了2．7％，形成良性循环。
为拓宽销路，南宁市店开展了多种形式的促销活动。他们先后举办了六一书市、教师节书市、建筑图书联展、电子图书大联展，销售49万元。为了搞好现代科技文化巨著《中国大百科全书》的发行，南宁市店从总经理室、党支部到所属各部门均下达指令性销售指标，经过全店上下的努力，共销出了69套，26万余元，创下了南宁市店历史上大部头书发行的最高记录。
为了提高经济效益，在一般图书和音像制品的进货上，他们一方面加强与出版社、发货店之间的联系，提高进货折扣，去年平均折扣比上年提高了1．2个百分点，另一方面积极拓展寄销和延期付款业务，全年寄销书达到138．9万元，“借鸡生蛋”给企业带来了良好的经济效益。全店依靠仅有的53万元的流动资金，较好地完成了将近4000万元的销售任务。（吴帼慧吴海龙）

南宁市新华书店去年好收成

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