□要与民营代理商实现共创共赢，首先要站在客户的角度看问题，实行策划营销一体化，产品营销走出去，共同打造市场。“重金打造重点市场”，有选择性地联合客户做好产品的营销推广。其次，与客户不定期地举办业务交流活动（军训或拓展训练等形式），以增进团队的凝聚力，做好情感营销。

□民营策划商和代理商之间是一种生态关系，即共生共存的关系。二者之间的合作应该是感情交流和合同关系并重的状态，不可偏废其一。作为民营策划商将始终坚持产品为王，不会去和代理商争夺发行利润。

□民营策划商和代理商之间处于相对平衡的状态，鉴于代理商对产品定位不清晰、操作层面从发货到铺货在时间和细节上欠科学性等因素，策划商向其提供一流的服务就显得至关重要。主要是加强信息化建设，表现在使用ERP进行数据管理，从产品的研发到市场信息的分析等各个环节，实现“外部交易内部控制”。

□策划公司遵循不同种类图书运作的特性和规律，将零售类图书与系统征订类教辅分开运作，分别建立独立的产品、品牌和推广体系。建立对代理商的评价体系，从诚信度、推广能力、回款、网络建设等方面对其进行评价，并以此作为与代理商建立合作关系的依据，引领代理商按照这些标准来完善自身、规范发展，从而密切上下游之间的配合。