■白冰（接力出版社总编辑）

多年以来，政府乃至整个社会都特别重视少儿图书出版，对未成年人开展的综合素质教育，以及教材教辅的削减，都给少儿出版提供了很多的空间。与此同时，专业少儿社的营销水平和市场化程度也在大幅提高，整个市场越来越繁荣，使得大家都把少儿出版视为增长点和有效商机，觉得这个蛋糕越来越大越来越香甜，有着令其他出版领域羡慕的市场前景。

说到市场前景，的确还有很大上升空间。在欧美，少儿出版所占份额约占整个市场的20%左右，而我们国家目前约占10%左右，这意味着，还有整整一倍的增长空间。这的确是个大家都看到的好事情。

假使全国500多家出版社都来做少儿出版，可能会带来新的繁荣期和拓展期。然而，冷静思考，则并非一片坦途。

第一，需要警惕少儿图书的泡沫化。有些出版社具备了人才和网络的资源优势，当然可以试水少儿出版。但现在看来，有些社还不具备这样的实力，仅仅出于跑马圈地的需要抢占市场，匆忙上马一些少儿图书，这些书既不是出自专业编辑，也非出自一直有着优秀出版传统的出版社，因此书的质量，从内容到选题，都有很多缺陷。再加上不熟悉市场，很多书被退货，成为积压的库存。据我了解，有些出版社的少儿书退货率竟然达到25～30%，这就需要警惕了。

第二，出版资源竞争更加剧烈，大家都去抢同一个选题、同一类选题，同质化现象严重，你有的书我也有，你卖得便宜我就更便宜，争相压低定价和折扣去冲击市场，甚至有的出版商要造假买榜，这种行为在美国属于商业欺诈行为，在中国尽管还没有明确的规定，但它带给经销商虚假信息，促使其盲目进货，最终销售不出去再退货，不可避免地带来市场的混乱和无序，增加很多新的问题。

第三，我们的很多出版社耐不住寂寞，不能去认真、耐心地培育市场。要知道，作家尤其是年轻的新秀，是需要培育的，非一朝一夕之功。目前出版人的心态有些浮躁，通常的思路是，要快速发展，要马上看到业绩，觉得少儿图书卖得好就马上来做。一个企业决策者要能够清醒地对自身的优势进行分析，对发展战略进行准确定位，根据优势去发展所长，如果不顾自己在人才和网络等资源上的不足，都来抢占少儿书市场，那么进入和退出成本都会很高。此前已有重兵进入又含恨退出的先例，不但带来经济上的巨大损失，而且造成了品牌的稀释和模糊。在其他行业如酒业与食品业，也有过很多类似的失败案例，不断盲目扩张，不断模糊和稀释品牌，辛苦成就的品牌很快就会毁于一旦。

■李文波（明天出版社副社长）

多年少儿出版的经验表明，少儿出版没有想像中那么简单。目前少儿出版的确在增长，但靠的是规模和品种的增长，而单品种效益却在下降，冷静地分析可以发现，这个市场并没有一般人眼中那么繁荣。

明天社在少儿文学领域的确有比较领先的优势，这是因为我们一直坚持只做这一块，不涉及其他门类。我们对少儿文学这个细分市场进行了深入的挖掘，包括对作家和渠道的布局，对终端读者的了解和市场分析，都做得比较到位，但少儿文学有几个“依赖性强”，因此，盲目进入也很危险。

首先少儿文学出版对作家的品牌依赖性比较强，而优秀作家的流动性和不确定性也很强，业内也一直在头疼：出版社花了很大工夫建立起的作家作品品牌，可能到某一天说走就走了。其次，对市场对渠道的依赖性比较强。这些作品需要大量的阅读推广活动，要在全国各地寻找合作伙伴，包括优秀的合作经销商和教育机构，而主动权在渠道手中，出版社把握不好还是没戏，因此市场并不好做。第三，对出版社营销团队的创意能力依赖性强。少儿文学作品需要非常新鲜的每年每季度都要变化的创意，要有很好的主题来支撑你的活动。如果团队创意不够，你会做得很累，而且效果不佳。进入少儿图书市场，尤其少儿文学，你首先要清醒地看到它既有美好的一面，也有艰辛的一面，思想上资源上人才上的准备，都做好了么？第四，对出版社统筹调度的能力的依赖性强。畅销书的制作，要求整个出版社在管理的各个环节上密切配合。举个例子，一本要在7月份上市并力求进入排行榜的图书，6月15日之前，你的纸张、专用机器必须就位。你的物流运输、市场推广等等都需要在有效的管理链条上良性接轨。看似简单，但是如果协调不好，书就不能在特定时间推出上架，晚出来可能错过了最佳销售时间段，早出来也有问题，你占了资金和库存，会导致单本利润大幅下降，也是个赔本的买卖。

未来的少儿出版还是应该坚持少而精的路子。应该注意关注区域市场销售，而不是全国市场。这几年我社就是找了几个点、几个城市，而放弃了另外一些省市，在几个区域做精做透，已经足够我们在少儿文学领域走在前列。产品上也要有所舍弃，同样要少而精，我们也曾试图多上品种，结果发现效果不佳，每一种都做不透，都是泛泛地做一下。各地的合作伙伴同样要少而精。盲目选择很多机会和合作伙伴，效果未必好。

另外，销售方面应该找准销售季节，不要把销售期拉得过长。我们就是抓住暑期一下子爆发起来，一本书卖个10万15万，足够了，单品种效益肯定很高。

■张秋林（二十一世纪出版社社长、总编辑）

我们有些正规出版社，版权意识也比较薄弱，这是一个问题。比如我们社与俄罗斯“森林报”的版权，2009年年底才到期，但今年上半年好几家社就都出了他们的书。我们要是打官司吧，会伤害兄弟社，不打官司呢，对我们的市场冲击又很大，因此很为难。再比如，有的作家和我们签了作品的著作权，一些社又去得到了作者的重复授权继续出书，我们起诉只能起诉作者，而作者是位老先生，又让人于心不忍。身为出版人，应该有强烈的版权意识，否则是很让同行头疼的问题。

另外，出版社除了懂得满足读者需求，还应该注意维护读者权利。有些畅销书作家的作品，很多社都在抢，有各种选本，读者在不同的书中可以看到同样的作品，这就损害了读者权益。

做童书出版，要耐得住寂寞，不能急功近利，童书品牌的打造需要时间，不会一蹴而就。七八年前我们做德国原创文学“彩乌鸦”的时候，立志向格林童话看齐，经过长达数年的磨砺，终于从五六千本到现在重印8次的准畅销书。目前我们又在做中国原创儿童文学的“彩乌鸦”。

专业的少儿社有专业的产品渠道，而渠道的培养需要一个过程，往往要长时间去培育，有的渠道专门做儿童文学，有的做动漫，都有个长时间积淀的过程。其他社要拥有这样的渠道，往往要付出比较大的代价，贸然进入，最后往往铩羽而归。非专业社的大规模进入童书出版的确需要三思而后行，毕竟不是每家社都是人文社，有《哈利·波特》，也不是每家社都是外研社，有强大资金，又有比较兼容的渠道。

■张克文（安徽少年儿童出版社社长）

简单地说四点我的思考吧。第一，目前少儿出版的规模的确是大了，但是注重GDP规模的多，注重产品结构调整的少，这种热闹是表面的热闹，而不是真正地在做认真的规划以求得健康持续的发展。第二，表面上的畅销书多，真正能够传承下去的经典太少。某些作家的作品确实是畅销书，是值得关注的现象，但是，品质还远远没有达到经典的高度，只能说比较贴近孩子，有基本的文学品格而已。可以理解这样的作品能够畅销，但如果说有深刻的精神内涵，能够感动多少人，那就未必了。什么叫畅销书？安徒生、格林的作品才叫真正的畅销，有多少个国家的多少读者在读，又印刷了多少册？我们当下谈的畅销书往往追求短时间的爆发式效应，不是追求长时段的经典。畅销书概念不能这么狭义下去了，应该追求真正能够传承下去的经典，能够真的代表中国儿童文学风貌的作品，这个需要我们大家共同思考。第三，大家都对童书市场持较乐观的态度，其实现在的增长主要是品种和定价带动的增长，看商报·东方数据的排行榜可以发现，老的热点比较多，新的亮点比较少。第四点，引进版童书太多，无论绘本、科普还是儿童文学。但能够走出去的原创太少。　（江筱湖/整理）