■张玉琢（河北省辛集市科技书店）

据新闻出版总署统计，2007年全国共出版图书248283种，其中农业科技类图书4086种；2008年全国共出版图书275668种，其中一些农业科技类图书5316种。然而，已出版的一些图书与现实脱节，闭门造车，缺少亮点，缺乏新意。农村发行长期以来是中国书业的薄弱环节，2008年农村图书零售尚不到位的状况不但没有改善，反而加剧了。有数据显示，2008年全国人均图书消费量为40.64元、人均购书额为5.05册。全国农村图书零售88.09亿元，同比下降0.85%，农村图书零售比重19%，比上年下降2%。

农民的一般性普通图书消费到底有哪些特点呢？

实用性。农民购书首位的条件，当选实用可靠，尤其是农业科技方面图书。其购书的目的是解决自己生产或经营遇到的问题，从中获得有价值的信息，增产增收，致富发家。因此，“三农”书要细分市场，抓住关键点，深入浅出，举一反三；少讲为什么，多讲怎么办，避免太多的理论、冗长的分析和论证。要重视深度开发，有一定的前瞻性，有新技术、新做法，技术含量高，可读性强，便于应用掌握，取得现实收益成效。另外，农业科技图书一般不能做成畅销书，那种一次印几万本、十几万本已是过去的事情。盲目追求印数，农民是不买账的。不要只注重团体批量订货，不重视个人零星购买，农业科技图书只能稳销、慢销，细水长流。出版社需严格把握印数，多印次，少印量，不断及时补充更新，修订旧内容，淘汰过时的东西，出原创本。农民对图书出版时间是很关注的，出版社不能搞几年一贯制，年年重印年年发，要注意不断持续关注三农，紧跟新政策，捕捉新动向，及时修订，补充新内容。

多元性。农民购书往往都是通过个人一点一滴，多次零星购买而成，很少有统一的批量购买，不集中，层次多，具有很强的不确定性，难以形成统一的热点、稳定的客户。男性多偏于技术类图书：种植、养殖、机械加工，女性更喜欢生活、家居、艺术、烹饪、保健，倾向性明显。另一个变化是，现代的农村青年已不同传统意义上的农民，他们眼界开阔，兴趣广泛，紧跟潮流，追逐时尚，精神需求旺盛，具有超前的消费观念。

廉价性。当前，可供农民随意支配的资金有限，消费能力不足。一般每本可接受的黄金价格为10元左右。定价20元、30元，他们要反复掂量，慎重考虑。一旦超过了他们心理预期，往往选择放弃。但编写出版农民需求的图书，绝不能简单草率，要注意细节，力求物美价廉，性价比高；要严格控制图书生产成本，用足版面，少留空白，不过度包装，不追求奢华漂亮，拉低价格；宜用32开本，便于陈列收藏，少用16开本，更不要用异型本；要切实改变农业科技图书写作学究化、学术化的文风，动不动就出系列书、全书、丛书、套书、文库、盒装、线装、精装的现象；要改变片面追求形式主义，做表面文章，缺乏扎扎实实的内容支撑的局面。

便利性。农民大都远离城市，居住分散，信息闭塞，往往到当地的县城、附近的社区，就近购买需要的图书。现在尽管可以邮购，可以通过网络购书，但一般的读者限于条件，还是喜欢传统的购买形式。农村的读者专门去外地购书，是不多见的。远水不解近渴，外地的书店即使再大再全，对于广大农村读者来说，往往是可为而不能为。集市也是农民采购日常生活消费品的主要场所，购书也是其中途径之一，因此，要把图书尽力铺到终端去，让农民实现零距离接触。

即时性。农民购书一般都希望有立竿见影的效果，需要时，立即买来比照书上讲述去做，就能马上解决问题，水到渠成。他们一般不注重图书的出版社是否权威，不留心图书的作者是否有名。农产品价格的高低，是农民购买图书的重要因素，什么产品能卖好价钱，就买什么方面的图书。市场是效益的中心，往往因市种植，因价上市。机会不等人，农业生产是季节性很强的活动。机不可失，失不再来，书店应当把适销对路、应时应季的图书早备货，早上架，不要变成马后炮，做无效劳动。