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出版业资金链问题凸显表明什么？
一个产业不同企业之间由于业务往来所形成的资金关系，就是一个产业的上下游资金链。资金链状况是企业运转优劣的晴雨表。资金链一旦断裂，就会影响到正常生产，危及企业的生存和行业的发展。因此，现金流对企业来说是比单纯市场份额更为重要的基本要素。 目前出版业产业链有不断扩大和拉长的趋势，一方面说明出版业不断壮大和不断成熟，另一方面也使其内部各环节之间的关系变得更复杂和更不可控。从出版社的角度来看，出版社处于“印制厂、纸厂——出版商——发行商（批发、零售）”这个链条的中间环节，但我认为对于...
2007-01-12 -
科技出版社选题创新与渠道管理
目前科技出版面临着挑战，科技图书市场竞争日趋激烈，图书品种急剧增加，单品种图书销售量逐渐下降。由于信息传递和渠道覆盖受限，科技书销售难，总量有限。同时，数字、网络出版挑战传统出版，读者阅读方式日益多样化。在迎接挑战的同时，科技出版的发展也面临着机遇。为满足科技优先发展，专业队伍扩大，新的需求增长很快；科技专业出版物的受重视，为科技出版的发展提供了更大的市场平台。 科技出版社选题创新 科技出版社的选题创新与渠道管理这两个环节是直接相连的。首先我要谈的是科技出版社的选题创新问题。...
2007-01-12 -
订货会高层论坛 今后要形成制度
这次论坛是2007年北京图书订货会的一个重头项目，是订货会开幕前夕举行的一次特别盛会。众所周知，北京图书订货会是书业三大年度盛会之一，回顾北京图书订货会所走过的历程，从１９８７年的第一届首都社科图书交易会在劳动人民文化宫举办，到现在本届恰好是２０届。从几十个平方米的展场面积到４０多万平方米的展场面积，从４０多家参展出版社到６００多家参展发行出版社和参展单位，从不到３００名的参展单位到近万名的参展代表，从６００多万元的订货码洋，到３０多亿的订货码洋，集信息交流、版权贸易、书业论...
2007-01-12 -
关于退货出版社要负相当责任
很多退货原因都是出版社造成的，我对此深有感触。特别像我们这类在计划体制下经营了很多年的出版社，编辑能力、发行能力都有问题，很多选题是大家一拍脑门的结果，其实是制造一个选题，这点我认为我们要承担相当责任。考虑到不平衡的问题，考虑到接受能力的问题，根本问题是我们制造了很多东西，但在质量上没有把好关。有些方面是可以调剂的，有些东西却是调剂不了的。比如说原创能力问题，特别是对于少儿阅读，谁都可以做，特别是看图识字的图书，大家都可以做，不需要什么高深的学问。某次一个书店出现了几百种读物...
2007-01-12 -
退货的根本原因是什么
我觉得在上游环节造成的退货原因有四点： 第一个是原创不足，或者即便是原创但质量不高，或者跟风严重，这一点是造成退货的最主要的原因。 第二，在中游环节，有相当一部分业务员对自己的产品领会不足、理解不深，对下游客户的需求了解不深，所以在发货的时候造成了一些不适当。以至于相当数量的产品发货到了书店，最后造成退货。还有一点就是盲目压货。这么多年，我们作为批发商，压力非常大。出版社觉得他每本书都是好书，每本都可以畅销，我觉得这很正常，我原来也在出版社当过编辑，当然自己认为好的书才出版，...
2007-01-12 -
北京图书订货会首届高层论坛
刘志鹏 诚信机制亟待建立：由于出版发行行业一直采用赊销制，因此业务运营中的诚信问题早已有之，也已经引起了大家的重视。这两年恶意欠款愈演愈烈，行业内因不良库存造成的呆账、坏账触目惊心，应该说这个问题已经到了必须解决的程度。 周蔚华 １．从供求状况看，总供给大于总需求的矛盾突出。２．从横向看，产业结构依旧失衡。３．从纵向看，产业链条出现裂痕。４．从外在环境看，市场运行秩序混乱。５．国际市场看，引进来与走出去失衡。６．从改革与发展的观点看，生产力与生产关系矛盾。 李 权 随...
2007-01-12 -
诚信：靠自律抑或规则
诚信体现在利己、利他和利社会 ■袁淑琴 （青岛新华书店集团总经理） 书业竞争已经从单品的价格战打向了品质战，我认为这个品质战就是诚信。每个企业都在核算自己的利益得失，如果我们光算计自己不算计别人，我们的诚信也很难做下去。所以我认为在我们的经营过程中，诚信体现在利己、利他和利社会上。诚信也是一种无形资产，它表现在我们各个方面的价值能够转化为效益。我们作为书店，它的卖场、它的物品产生的效益是有限的，而无形资产的效益则是无限的。举个例子，我们去年１１月份搞了一个馆采会，邀请了我们全...
2007-01-12 -
内容产业正在经历一场深刻变革
伴随着这些年出版发行行业的巨大变化，出版发行产业链上的一些环节出现了问题，市场竞争中也滋生了一些不良现象。首先，行业规范体系尚待完善：出版发行市场规则还没有有效建立起来，行业内拼市场、拼价格的同质竞争加剧，出版发行机构对消费市场追求低价的片面判断，使低价竞标、商业回扣等恶性竞争问题愈演愈烈。这些行为可能在一时获得利润，但都是以牺牲行业发展正常利润率为代价的，从长远发展和行业全局来看，是得不偿失的。其次，诚信机制亟待建立：由于出版发行行业一直采用赊销制，因此业务运营中的诚信问题...
2007-01-12 -
当前图书出版生态的６个非和谐现象
当前图书出版生态的不和谐现象，集中表现在六个方面： １．从供求状况看，总供给大于总需求的矛盾突出。这是由总供给增加、总需求减少两个因素所致。前者表现为：总品种增加；同一品种的同质化产品增加；作者创作能力增强；出版生产能力和效率提高；个人或网上出版增加了供给。后者表现为：团体购买图书逐渐减少；大众阅读图书兴趣下降，上网阅读率迅速提高；教育图书需求减少——减负、学生人数减少、教材循环使用等三方面的变化，将从根本上减少教育图书出版的需求。 ２．从横向看，产业结构依旧失衡。由于竞争主...
2007-01-12 -
中国出版发行“第一股”战略发展途径
上海新华传媒集团在全国的发行系统改革走得比较快。从２００３年８月开始，上海新华发行集团就开始筹备改制事宜。２００４年６月，确定了改制工作分“三步走”的总体思路：第一步，完成集团国有多元改制；第二步，由国有多元发展为混合所有制；第三步，争取上市。该方案经中宣部和新闻出版总署同意后，改制工作进入实施阶段。2006年１０月１７日，上海新华传媒股份有限公司揭牌仪式在上海展览中心举行，宣告我们集团的核心业务成功上市，标志着我们改制工作的顺利完成，成为我国出版发行行业中第一家Ａ股上市公司...
2007-01-12 -
北京图书订货会首届高层论坛
李 岩 如何对已有品牌进行界定，对已有的品牌进行成熟的企业行为商业运作，如何继承和进行成功的转型，中华书局做了初步的探索。 王军伟 有同行评价说，抵押是招险棋。如果所有的书商联合起来抵制，怎么下台阶？如果所有的书商抵制你，码洋受到损失，客户不认可，回款是否受阻碍？但我们还是如此做了。 姜奇平 长尾无所不在，出版业也不例外。将《长尾理论》引进中国，各行各业预计都会从中受益，首先应该受益的，就是出版业。因为出版业正是长尾战略发挥作用的典型领域。长尾战略讲的是热门与冷门之间...
2007-01-12 -
中华书局要成为海内外最具影响力的传统文化内容提供商
经历了９５年的风风雨雨，中华书局在社会、在业界树立起了自己的品牌。我们自称是一个坚强的老树，还一直存活着。现在的一些举动，我们称之为老树发新芽。如何对已有品牌进行界定，对已有的品牌进行成熟的企业行为商业运作，如何继承和进行成功的转型，以下就中华书局近几年的发展简单回顾，供大家参考。 ２００３的反思——拨乱反正 ２００３年１１月，中华书局在北京大学专门召开了一个叫“弘扬传统、重塑品牌”的座谈会，众多知名学者都参加了。当时我记得袁行霈先生说过一句话“中华书局应该做推陈出新的典范”...
2007-01-12 -
出版社没有资金控制唯一手段是抵押
教材发行业资金风险越发凸显 赊销或寄销，是图书风险或者资金链风险一个很不牢靠的方式。可能没有任何手续，只一杯酒、一顿饭就决定“我”给“你”发多少书。这样的赊销制在过去的市场经济条件下，是谈不上风险的。教材赊销是在政府资源保证下的经营方式。大家都是国有企业，资金无非是从这个兜转到那个兜，政府资源是我们的信誉保证。 但今天的图书市场已经发生了很大的变化，现在的图书市场，政府已经远离了这个图书市场资金保证体系。如果在交易上发生了摩擦，现在唯一的裁判员就是法院。但法院是大家都不愿意去...
2007-01-12 -
出版界如何应用“长尾”
长尾无所不在，出版业也不例外。将《长尾理论》引进中国，各行各业预计都会从中受益，首先应该受益的，就是出版业。因为出版业正是长尾战略发挥作用的典型领域。长尾战略讲的是热门与冷门之间的辩证关系，热门与冷门也是出版界关心的焦点之一。 长尾理论的主要思想是，随着互联网的出现，经济重心正从少品种大批量生产的“短头”（大热门），向多品种小批量的“长尾”（冷门）转移。长尾战略专门研究在细分的冷门市场，如何获取与大热门同等的利润，是出版界三分天下的“隆中之策”。长尾理论认为大热门、次热门与冷...
2007-01-12 -
北京图书订货会首届高层论坛
王 芳 回款追求的是社店双赢，它的实质也是双赢，回款的顺畅与否实际是一荣俱荣、一损俱损，上下游荣辱与共。回款本身不是问题，使回款成为问题的，排除其他人为因素，主要是出版社前期工作没做好：社店信息沟通不畅、销售不畅，外研社把工作重心转到了为书店服务。 萧 陵 重庆新华书店集团与部分大出版社达成了重点图书互信互动推广协议；下一步，我们将拓宽与出版社的沟通渠道，在建立出版物购销、退货、结算等合作契约上迈出实质性步伐。 黄 娴中国台湾对在供应链上经营规模比较小的公司，向他的上游...
2007-01-12 -
回款：什么时候不再让大家伤脑筋？
回款成为问题是市场经济以后的事。计划经济时代，出版社出书、印刷厂印书、书店卖书，到期结款，责、权、利清晰，没矛盾。市场经济时代，企业自主经营，自负盈亏，钱就成了问题。尤其是进入上世纪９０年代中后期，图书市场进入买方市场，买方市场的主要特征就是赊销，而赊销一直以来就是图书行业的惯例，回款问题进一步凸显出来。回款的实质是以偿还为条件的价值运动。我们叫回款，西方叫信用，信用的表象反映是价值交换一方的偿付能力和偿付意愿。西方人在经济交往中更关注价值交换方的偿付能力，中国人除了偿付能力...
2007-01-12 -
新时期社店关系：共有共赢共享共生
构建和谐书业既是构建和谐文化的一个重要组成部分，同时也是优化产业生态环境、推动出版业良性发展的基本要素。在书业生态链条中占据重要地位的店社双方，能否实现市场共有、利益共享、和谐共存，对于整个书业的健康成长至为重要。 店社矛盾增多。 历经三个阶段进入买方市场后，店社普遍感到行业经营成本加大、销售增长缓慢、整体效益减少、经营风险加剧。在上游，部分出版社超越专业分工范围，低水平重复出版问题突出，广种薄收、粗制滥造的粗放式经营观念比较严重。在下游，不少书店仍然把主要精力放在中小学教材...
2007-01-12 -
港台与海外如何规范市场？
书业若能长久、健康发展，业界得先认同上中下游是一家，在同一条供应链上，大家得共同经营，才能把业界的功效发挥出来。书业是一体的，我们所面对的是如何服务读者，把书最快地介绍到读者的手里。我们面对的共同竞争，是日新月异的别的媒体，而不是在本行业争夺别的环节的利润。大家要意识到我们是一个生命共同体，有着唇亡齿寒的关系。只有这样，业界的协调才会为大家所重视，大家才会真心维护业态的健康发展。 国外总商会或者发行、零售商会，很多时候依据的是书商和上中下游的关系，大家签合约，规定好供货的条件...
2007-01-12 -
教材微利时代，我们该怎么办？
众所周知，随着中小学教材的国家限价、招投标政策的推进和一般图书的市场品种繁多、竞争激烈、单品种图书销售量的大幅度下降等缘由，出版业已从人们心目中的“暴利”行业变成了“微利”行业，竞争也进一步白热化。在此种情形下，我们只有精心进行图书品牌的策划、运作，才有可能在图书的市场运作中赢在起跑线上，进而赢得市场。 出版社和书店作为一个产业链条上相互衔接的两个部分，如果不能精诚合作，形成战略合作伙伴关系，整个出版发行业最终都将受到伤害。二者作为图书流通的两极，相互依存、相互促进。在此大背...
2007-01-12 -
教材微利时代，我们该怎么办？
随着我国图书市场进一步发展，全方位竞争的日趋激烈，这对图书出版发行工作提出了新的更高的要求。对于整个行业来说，这既是严峻的挑战，更是难得的发展机遇。如何提升自身竞争力，应对挑战并迎接机遇，出版社和书店都在纷纷探索新的出路。除了不断提高自身实力，实施精品战略，努力打造出版社品牌和书店品牌，在品牌推动下提升发行品质外，改善社店关系，加强市场营销， 建立战略合作伙伴关系，无疑也是一种很好的选择。如何理顺二者关系实现双赢，需要社店双方不断探索努力。应该说，持续合作、相互信任的社店战略...
2007-01-12
