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中坚力量
分社徐海生 （少儿出版分社社长）１９９２年毕业于厦门大学化学系，先后就职于中国医学科学院、金山国际电池有限公司、安美尔集团等企事业单位，从事技术、营销及管理工作。２００１年获清华大学经济管理学院工商管理硕士学位。２００２年进入外研社工作，２００４年任少儿出版分社社长。“做一本让孩子喜欢的畅销书不难，做一本教育孩子的书也不难，难的是同时做到这两点，而坚持下去更是难上加难。作为一家教育型出版机构，外研社少儿出版始终以此作为我们的目标与使命。”申蔷 （基础英语教育出版分社社长）英国...
2008-11-18 -
外研社组织架构变迁三部曲
■商报记者 马 莹外研社名誉社长李朋义将该社建社以来的发展概括为三个阶段：第一个阶段是１９７９年～１９９２年，为粗放经营时期；第二个阶段是１９９２年～１９９９年，为集约发展时期；第三个阶段是１９９９年至今，为规模效益时期。 伴随着这三个阶段，外研社的人员从不到１０人扩充为１０００余人，从借款３０万元起步到近２０亿元的发行码洋，办公场地也由北外东院教学主楼的一间１０平方米的办公室，搬到了１．７万平方米的现代化办公大楼。在人员和规模不断扩充的同时，外研社的组织架构也在进行不断...
2008-11-18 -
外研特色的“一社两制”
■商报记者 马 莹２０世纪９０年代，外研社启动了一系列引人瞩目的制度改革，其中一项就是在出版界首创的信息中心。 １９９３年，李朋义赴德国考察出版行业。在考察中，他发现德国的出版社在本国的各个州都设有分支机构，或叫分公司，或叫分社。受到启迪后，他尝试在中国的各省市建立外研社的分支机构。这个分支机构的名字从“信息公司”、“经销部”，最后确定为“外研社信息中心”。 “信息中心”的创办为外研社的发展立下了汗马功劳。由于２０世纪９０年代正逢全国范围的外语学习热潮，特别是外语教育的改...
2008-11-18 -
分社社长谈发展
徐海生 少儿出版分社社长少儿分社的成立是外研社实施多元化出版战略的方向之一。分社成立时，社里对我们有三点要求：一、没有经济效益的项目不做；二、违背社会道德标准的项目不做；三、不符合外研社身份的图书不做。过去４年里，少儿分社码洋的复合增长率达到１００％，而且是在满足以上３点要求的情况下实现的，这是我们感觉比较成功的地方。 ２００８年，我心里很踏实，因为分社是朝着外研社规划的方向发展，尤其是在作者资源、渠道资源缺乏的情况下，我们在产品布局、品牌建设等方面都已奠定了一定的基础。 我...
2008-11-18 -
心有多大，版图就有多大
十几年前，在法兰克福书展上，李朋义代表外研社与世界最大的教育出版商之一——英国哈考特集团商洽版权。双方在一间气派的会议室里互相介绍身家背景，人家一按电钮，一张世界地图出现在屏幕上，地图上遍布各大洲的小星星显示其销量——一年销售额１００亿美元。轮到李朋义上场，他先从中国的五千年历史文化说起，一点点儿急中生智、搜肠刮肚。十几年后，外研社虽然在实力上与国际大型出版机构仍有距离，但已成为国际同行竞相邀请合作的对象。李朋义说：“那一天的情境让我终生难忘。不同的是不再心虚、尴尬，相同的是...
2008-11-18 -
外研社国际合作“金科玉律”
合作原则——以社会效益为重 中国的出版业是社会主义精神文明建设的一个重要组成部分，同时又是世界出版事业不可分割的一部分。出版的国际合作绝不是单纯的商业贸易，它同时负载着比经济利益更重要的文化使命。在国际合作中，外研社首先考虑所引进版权是否具备良好的社会效益。有社会效益又有经济效益的图书版权，外研社一贯积极引进，有社会效益但没有经济效益的图书，外研社同样认真合作；没有社会效益的图书版权，哪怕其会有相当的经济效益，外研社也从未给予考虑。 合作前提——“以我为主” 外研社在目前着重...
2008-11-18 -
亲历者说
声音一： “我们的友谊仍将继续”１４年前我来到中国，想为麦克米伦找合作伙伴，起初对外研社是有些警惕的，因为它与我们的竞争对手有着很密切的关系。后来，李先生（李朋义）找到了我，我们俩有了首次讨论新的、潜在的出版项目的机会。 信任一直以来是我们和外研社合作中最关键的。外研社提出与麦克米伦联合出版《英语》（新标准），这个最终文本超过１０００万元人民币的项目，其第一份协议是用中文手写的７段简单的文字，但恰恰是这样，我们感受到了李先生传递的那份信任。在该项目启动后的７年里，李先生在管理...
2008-11-18 -
一渠清流活水来
２００７财年，外研社的销售码洋达到了１６亿元。２００８年，这个数字有望攀升至２０亿元。当读者将关注的目光聚焦在外研社一系列耳熟能详的产品上时，业界的同仁们讨论最多的却是外研社的渠道建设。李朋义，这个带领外研社创造奇迹的人对内容和渠道有个经典的比喻——内容是外研社的灵魂，而渠道则是生命线，外研社不能没有灵魂也不能没有生命线。这个比喻形象地诠释了外研社高速发展所秉承的战略方针。当然，这并不是什么独门秘笈，恰恰相反，“内容与渠道两手抓两手硬”已经成为出版企业发展颠扑不灭的真理。不过...
2008-11-18 -
营销五大转变
营销观念的转变。 美国出版社的营销人员和出版人员的比例是４：１，过去那种“老王卖瓜，自卖自夸”的营销理念、靠拼酒量交朋友的营销观念、靠降折扣牺牲利润的营销观念都已经过时了。外研社经历了这几个阶段的转变，在营销理念的确立、营销队伍的培养上，正逐步成熟。如从营销力量上来看，已经有了近３００人的营销队伍。 营销主体转变，即谁来营销？ 营销人员的素质，实际上要等同于选题策划编辑的素质，既要通晓出版，又要通晓管理；既要通晓发行以外的专业，又要通晓营销。 外研社的营销队伍中，除了一批有丰...
2008-11-18 -
经销商表彰——社店合作嘉年华
外研社的业务洽谈会从１９９０年就开始了。和许多出版社一样，在北京图书订货会前召开业务洽谈会的目的，是为了向经销商展示自己的产品和实力，以期在新的一年寻求更好的合作，这一做法在业界被形象地称为“会前会”。 不过，从２００４年开始，外研社的业务洽谈会正式改名为“图书、音像制品订货会暨年度优秀经销商表彰大会”。外研社把改名后的“会前会”办得相当正规与隆重，不仅时间长达三天，形式也渐趋丰富多彩，充分体现出对书店同仁的尊重和友爱。至今还有经销商清晰地记得在外研社国际会议中心举行的２００...
2008-11-18 -
招标制——渠道建设制度创新
外研社实行的招标制，在出版界是头一次，到现在也是唯一一家。 ２００６年，外研社开始在全国范围内对大学英语教材经销商进行分省招标。整个招标本着公正、公平、公开的原则，新华和民营渠道在同一个平台竞争，当场揭标、打分，中标单位当场签约。经销合同中对回款时间、经销商的销售折扣、关于违反合同的处罚都有明确规定。此举一出，业界哗然。 上世纪９０年代，各出版社为抢占市场采取的广泛铺货行为造成的后患日益凸显：销售渠道过宽，造成经销商竞争加剧，利润减少，经销商忠诚度降低，渠道冲突严重。某些经销...
2008-11-18 -
大学英语教师培训：是壮举，也是善举
@@徐建中（外研社副社长）@@“这不仅仅是一项壮举，更是一项善举！”在外研社举办的２００８年暑期“高等学校英语教学与教师发展系列研修班”上，一位权威英语教授向外研社副社长徐建中竖起大拇指，以“壮举”“善举”四字由衷表达了自己对外研社历时九年躬耕大学英语教师免费培训的赞赏。更有老师给出这样的评价：“外研社带头做暑期培训，利国利民，功德无量，这种做法应该写进英语教学史”。作为主抓大学英语教材出版推广的副社长，徐建中在每次的培训上都会听到大学英语教师们真诚的感谢。他坦言，听到这些赞...
2008-11-18 -
见证第一张交货单
■孙长号（ＥＲＰ项目物流组）２００８年５月２日，星期五，农历三月廿七，对于我来讲这是一个特别的日子，在外研社经历的所有工作日中，这一天是具有重大意义的一天。在经历了长达半年之久的“煎熬”之后，所有的压抑似乎在这一天要全部迸发，因为外研社ＥＲＰ项目终于要在这一天正式上钱，这一天整个项目组都显得异常活跃，就像是在面临即将出生的婴儿一样，充满了期待。 在经历了上午漫长的等待之后，作为ｍｍ管理模块的一个重头戏即将上演，第一张交货清单即将出炉，这也就意味着我们的表演正式开始。吃完中午饭...
2008-11-18 -
上线心情日记
■马 宁（ＥＲＰ项目财务组）２００８年５月４日——一个值得纪念的日子，ＥＲＰ终于正式上线了?选从去年１０月１７日正式进驻项目组至今，可以说度过了一段非常辛苦也非常充实的７个月。 从开始的现状调查到蓝图设计，直至最后系统上线，每一个阶段都经过非常周密的设计，我们的计划细化到了每一天，到了上线冲刺阶段，几乎细化到了每个时段。感受最深的是进入４月以后，我们小组几手没有在晚上１０点以前下班过，加班到凌晨更是常事，记得有一次我刚过１０点回到家，宝贝儿还没睡，见到我的第一句话就是：“妈...
2008-11-18 -
坦然而幸福地挥挥手
■王雪飞 ＥＲＰ项目编务组ＥＲＰ上线动员大会正式宣告外研社的信息化建设步入了ＳＡＰ时代。这个时刻，心情是复杂的：一方面，大家六个月的辛勤工作终见分晓，心理上的成就感是不言而喻的；另一方面，尽管上线之前我们进行了充分的准备，可是还是有些担心会出现一些始料不及的问题。所幸的是，经过近一个月的正式运行，应该说我们的系统经受住了考验。 上线后的某一天，ＰＳ组重聚２２０５开会。抱着电脑进门、开灯，坐在习惯的座位上，忽然发觉已经有些日子没这样开会了。回想蓝图设计阶段，每天从８∶３０到１２...
2008-11-18 -
“登峰行动”：插上ERP的翅膀
■商报记者 田丽丽ＥＲＰ项目组全家福“暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。天生一个仙人洞，无限风光在险峰。”毛泽东的这首七绝字里行间透露着超然的气魄和智慧。外研人以同样的智慧和气魄进行着这场被喻为外研社管理史上里程碑式的变革，ＥＲＰ给外研带来的必将是一片旖旎风光。距５月２日外研社的ＥＲＰ系统正式上线已经半年了。半年前，于春迟社长在ＥＲＰ上线动员会上斩钉截铁地说，就算一条道走到黑都走不通的时候也绝不走回头路。如今，包括选题、立项、一校、二校、三校、审稿、定价印数的申请、下印单等等在...
2008-11-18 -
品牌作者
北京外国语大学是全国的第一外语学府，这里人才济济、名家云集、资料丰富、信息灵通。这对于一家外语出版社无疑是得天独厚的优势。许国璋、王佐良、胡文仲、陈琳、张道真、薄冰以及几百名具有丰富教学和写作经验的专家教授成为外研社发展的强大后盾。外研社与这些名家教授们通过多年的合作结下了深厚的友谊。许国璋（１９１５．１１～１９９４．９） 教授、博士生导师，我国著名教育家，语言学家和语言哲学家。在北外从事教学与科研工作４０多年，曾任北外英语系主任、外国语言研究所所长、中国英语教学研究会会长、...
2008-11-18 -
外研品牌，魅力无限
■商报记者 晓 田２００８年６月２日，世界品牌实验室在北京发布“２００８中国５００最具价值品牌”，在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌“国家队”阵容中，外研社以２２．２９亿元品牌价值入选中国５００最具价值品牌，位居第３１５位。首次纳入评选范围的出版业只有５家入榜，外研社是其中唯一的大学出版社、外语出版社。该社社长于春迟在接受采访时表示，大学社能进入５００强很不容易，这是外研社从１９９２年进入快速发展期后，持续至今艰苦努力的结果。李朋义在上世纪９０...
2008-11-18 -
“CCTV杯”全国英语演讲大赛
１１月２２日，２００８年“ＣＣＴＶ杯”全国英语演讲大赛决赛阶段的比赛全部结束。６名进入决赛的选手将等待着１１月２６日在中央电视台８００平方米演播大厅的最终角逐。这项针对在校大学生英语应用的高端赛事正赢得越来越多的关注，成为中国最具影响力的英语演讲赛事，不仅直接让广大参与其中的大学生受益，更极大地促进了高校英语应用教学，推动了英语学习热潮，这是外研社呈献给社会的一份厚礼。 权威公正的比赛进程，细致周到的比赛服务，价值不菲的比赛奖励……这项赛事以其公益性给予了广大英语学习者和爱好...
2008-11-18 -
“外研社杯”全国英语辩论赛
积极探索英语学习的方式，推动英语学习浪潮，扩大各校之间的沟通接触——作为中国外语出版的旗舰，外研社一直以实际行动践行着这个理想。 １９９７年４月，“中国高校英语口语协会（ＣＵＥＳＡ）”（现为中国英语教学研究会）成立，将其秘书处设在了外研社。为了推动中国学生学习外语的热情，展现外研社的形象，扩大在全社会的影响力，外研社开始承办该组织一年一度的全国英语辩论大赛。由此，由外研社主办，国际英语口语联盟（ＵＫ）和中国高校英语口语协会协办的“外研社杯”全国性英语辩论赛诞生。 １２年来，由...
2008-11-18
