控脑营销之思维布局

控脑营销——准确应该称之为“消费者思维管理与操控”营销，是让消费者按照我们设定的思维轨迹进行思考的营销方式。 控脑营销，是以消费者认知为管道，构建信息链为手段，营造品牌规则为目标，调配一切资源工具为企业利润服务，最终同时完成品牌积累、利润积累的营销方式。迄今为止，作为最先进的营销方式，区别于其他传统营销的方式主要有以下几个特点： 第一、控脑营销将建立品牌规则作为营销的直接目的，它所销售的并不是产品，是品牌规则，是接受方式。产品仅仅作为营销工具的其中一个环节，一切都应该从消费心...

2008-01-08

客户大于销售

《营销想象力》［美］莱维特／机械工业出版社2007年６月第１版／定价：３８．００元 被保险公司苦苦追求的潜在客户，终于同意“结婚”了，可是随后的沉默和疏忽让人心寒。大多数客户都只能在很短的时间内记得自己买了什么样的人寿保险，经常把保险公司和保险代理人双双置之脑后。一年后翩然而至的保费通知单只会让他意识到，求婚过程中的爱恋和婚后的长期沉默之间反差是多么强烈。无怪乎人寿保险行业的个人客户流失率是如此之高。 其实，一旦关系确定下来，卖主就拥有了一份资产。他拥有了一名客户，但要留住这...

2008-01-08

中国图书商报新年特刊特别出品

商报新年利好大繁荣特刊，期望2008年中国书业大繁荣，本固枝荣，欣欣向荣以“贺岁新风俗，新年送新书”为主题的北京冬季书市１月３日落下帷幕。图为“现场答题寻找书市状元”活动，吸引了不少读者热情参与。姚志宏／摄

2008-01-04

2008北京图书订货会我们期待什么

2008年，对于出版业注定是个特别的年份，文化大发展大繁荣无疑是最大的“利好”，改革开放三十年亦成为书业新的起点，资本运作将迎来新一轮热潮，奥运元素点亮图书市场……在这样的背景下，作为已伴随书业走过２１个年头、有年度“风向标”之称的订货会，又将带给我们怎样的期许？ 贯穿诚信主题 “诚信”于书业是个永恒的话题，在改革加速推进的当下愈加凸显。本届订货会将同样贯穿“诚信”主题：由订货会组委会与本报联合主办的高层论坛集聚业内外知名专家，直击焦点，为“加强诚信体系建设，推动出版业大发展...

2008-01-04

数字出版未来发展趋势

产业融合：“泛出版时代”，竞技边界愈发模糊 产业融合正使得出版、新闻、广电、网络、信息等原本严格区分的行业边界愈发模糊，“泛出版时代”，或称“内容产业时代”，正加速到来。 复合出版：内容立体使用成必然趋势 如何针对不同载体的需要，对原始内容要素进行标准化、数字化的加工和存储，是出版单位从现在就必须考虑好的问题。 数字出版资源将向少数企业高度集中 海量内容是数字出版规模生产的先决条件。未来几年，资源集中将成为一个热门话题，数字出版领域也一定会承袭互联网发展的定律，出现寡头企业。...

2008-01-04

’07数字出版年度报告

传统出版由“观潮”到“下水” 中国出版科学研究所数字出版研究室主任张立的2007年格外忙碌，除了主持课题、建设实验室等常规工作外，各省市新闻出版局、出版集团邀请做数字出版主题报告的请柬如雪片般飞来，令他应接不暇。张立粗略估算，过去一年中至少讲了２０场。 “传统出版单位对数字出版的重视程度有了明显提升，对数字媒体的冲击也变得尤为敏感。在数字大潮前，怎么转型、盈利模式如何搭建是他们最关注的两个问题”，张立说，明年他将投入更多的精力深入研究这两个课题。 的确，从对数字出版的“无意识...

2008-01-04

’07数字出版十大热门词

热门词1 复合出版 又称跨媒体复合出版，是指对内容文本经过一次编辑、加工、标记之后，将既可以以图书、杂志、报纸等形态出版，又可以以游戏、卡通、动漫等方式呈现，一次加工，多次使用。2007年，新闻出版业实现数字化的支柱工程——国家数字复合出版系统研发工程进行可行性论证，不仅带动了复合出版概念的热烧，也大大拓宽了业界对数字出版产品形态的认识。同时，也意味着传统出版界误将电子书等同于数字出版时代的结束。 热门词2 图书搜索 2007年３月，谷歌图书搜索项目上线。一个月后，另一搜索引...

2008-01-04

’07出版传媒业资本市场年度报告

上市这一资本运营手段，在国外出版业中已被广泛使用。以美国为例，如将被传媒集团纳入连带上市的出版企业统计在内的话，上市企业的比例占到所有出版企业的约５％。一些跨国集团还根据业务需要在不同国家分别上市，如汤姆森集团在多伦多、纽约、伦敦三地上市，励德爱思唯尔集团也分别在伦敦和纽约上市。 相比之下，国内出版单位在上市运作上的探索才刚刚起步。辽宁出版传媒携内容整体上市，可以称得上是文化体制改革迈出的带有标志性意义的一步。随着改革的不断深入，以及政府强力的政策扶持，相信会有更多的出版传媒...

2008-01-04

证券公司眼中的出版业

辽宁出版传媒的上市如同一股热浪，带动了传媒板块在股市上持续“高烧”，也引来众多证券基金公司对出版传媒行业前所未有的关注。证券公司以“旁观者”的姿态对出版业的分析和研究，其中不乏精彩评点。记者精选了部分内容，以飨读者。 全球出版业：分布不平衡，增速平缓 出版业的分布在全球极不平衡。美、英、法、德等国家是世界出版业中心。长期以来，全球最大的３个图书市场占据了世界５０％以上的图书市场，全球最大的１０个图书市场占据了世界出版业８１％的份额。全球图书市场平稳增长，但增速较为缓慢：２００...

2008-01-04

’07书业资本运营关键词

内容打包注入 辽宁出版传媒第一次将内容生产环节纳入上市范畴，具有开创性意义。主管部门相关负责人在接受本报记者采访时曾表示，辽宁出版传媒可能成为其他出版企业上市的样板。那么，在2008年，会否有更多的出版企业将编辑业务打包上市？ 辽宁出版传媒上市后的运营状况以及对内容监管的实际影响，都将成为主管部门做出下一步决策的重要依据。需要指明的是，此前许多媒体报道中，提到传媒的“内容整体上市”并非包括编辑业务的注入，仍然是采取将编辑业务剥离的做法。如湖北日报集团借重组国药科技之际实现整体...

2008-01-04

2007文化产业园区开发年

党的十七大提出“大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略，加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设，培育文化产业骨干企业和战略投资者，繁荣文化市场，增强国际竞争力的战略要求”。与之相对应的是，2007年全国范围内，文化产业园建设进行得如火如荼。 自２００４年以来，文化部先后命名了两批国家文化产业示范基地，共有７８家国有和民营文化企业以及文化体制改革中转企改制的单位获得这一称号。对于企业而言，获得国家文化产业示范基地这块“金字招牌”大大加快了其发展速度。当然，不仅如此，...

2008-01-04

2007年书店经营新业态领域更广 规模更大 实力更强

面对教材发行微利化、成本化，而书业竞争日趋炽烈的既定现实，不少图书发行企业意识到，仅靠主业经营已难堪重负，必须拓展经营领域，实现集团化发展、集约化经营，延伸产业链，培育新的经济通路。在创新思路的引导下，新华书店系统在不忽视主业的前提下，调整经营结构，拓展业务渠道，进军新领域，包括动漫影视、数码通讯产品、酒店、物业等，范围更广。不同于过去只是小打小闹的作坊式经营，如今是大手笔进军相关新兴领域，就连新华书店传统经营项目——文化用品、酒店等经营，也与业外精英合作，向连锁化、规模化发...

2008-01-04

’07农家书屋建设范式创新

山东：将营业区域划分为一般书销售区和“农家书屋”免费借阅区两大部分。 北京：鼓励新华书店发展个人和非公经济成分的图书代销点。 安徽：扩充完善农家书屋的设施。 江西：瑞金市明确“农家书屋”实施点必须具备“三室一廊”硬件设施、配套设施较好、村里有一定自筹资金、农户相对集中、村民积极性高等基本条件。 广东：采取灵活多样的方式，积极推进农家书屋工程。 湖北：农家书屋建设与送书下乡活动相结合，为农家书屋提供适合农民需求的正式出版物，不断拓宽农家书屋图书供给渠道。 河南：相关部门加强协调...

2008-01-04

’07“走出去”获突破性进展

柳斌杰（新闻出版总署署长、国家版权局局长）： 图书进出口逆差有几个方面是要区别对待的。一个是图书的实物贸易，这几年中国的图书对国际市场有吸引力，所以中国的实物出口是一个顺差。我们出口量2006年是７３６万册，进口是３６０万册，出口约是进口的两倍，说明中国的产品已经可以进入世界市场。 最大的差异在版权贸易上，进入新世纪的时候，我们引进和出口的比例是１５：１，到了去年缩小到５：１，输出版权只有２０５０项，而引进的版权是１０３００多项，这体现出有很大的差距。一是我们的实力不强，精品...

2008-01-04

四个亮点扮靓中国图书对外推广计划

在盘点2007年中国书业“走出去”的时候，不能不提到“中国图书对外推广计划”。这项计划从２００４年酝酿、２００５年发起，经过2006年的长足发展，2007年进展怎样？记者在中国图书对外推广网、新闻出版总署网等众多网站上寻找答案，但在“政府资助项目资金”问题上给出的结论，还都停留在去年３月在江苏扬州召开的“中国图书对外推广计划”第三次工作会议上公布的2006年数字，找不到2007年政府资助费用的数据。柳斌杰署长曾经概括“这个计划的核心就是政府支持、社会参与、企业主导推广中国图书...

2008-01-04

2007：“走出去”精彩论述大盘点

李 冰（国务院新闻办公室副主任）： 中国目前出版的图书在国际市场上还存在着适销不对路的情况。造成这种情况的一个原因，是我们对国际图书市场研究不足，对国际图书市场的热点、趋势、信息缺乏深入的了解，出版的图书从选题、内容、语言到装帧、设计、印刷、营销，不能适应国际市场的要求。因此，希望专家们能够经常告诉我们国际市场的动态，介绍国外读者的需求及变化，帮助我们了解国际市场，提高我们出版的图书对国际市场的适应性。（2007年９月１０日在“中国图书对外推广计划”外国专家聘书暨座谈会上的致...

2008-01-04

2007年香港联合零售有限公司人文社科类畅销书排行榜

2008-01-04

新加坡大众集团的坚守与蜕变

2007年１２月１４～２３日在新加坡成功举办的第二届海外华文书市，特别是大陆图书在书市上的热销，使得书市主办方大众控股有限公司再次成为我们关注的对象。提起大众控股，我们一般想到的就是大众书局，大众书局曾被与之业务往来多年的中国国际图书贸易总公司总经理齐平景誉为：“全世界华人圈里搞得最好的连锁书店”。但大众书局代表的仅仅是大众控股有限公司的三大业务之一——零售，这部分业务约占整个公司营业额的七成，除此之外，大众集团的核心业务还包括出版业务和电子教学。如今的大众控股有限公司，是一...

2008-01-04

颓势难转 市场失序事件不断

回顾2007年台湾出版业，可说是市场失序事件不断，景气指数几乎降至冰点，出版量看似生气蓬勃，但市场折扣纷乱，产销冲突未歇。过去几年，图书市场秩序还堪称健全，产业上中下游，应得的毛利与获利空间尚使游戏规则得以继续。近年来，特别是2007年，随着分销商之间的竞争愈演愈烈，书店退书率高达五成以上，新书上下市速度加快，分销商的成本增高，获利空间减少；为争夺消费者，分销商被迫频频打折，然后他们又回过头来，要求出版社修改合约，降低进货折扣。另实体书店普遍业绩下滑，网络书店业绩则大幅攀升，...

2008-01-04

我的思考与希望

在线阅读继续挑战纸本书出版社须及时应变 现代人充分利用个人计算机，在线阅读的时间越来越长，阅读平台已经从纸本的阅读转为ＰＣ的在线留连（网络书店、部落格、ｙｏｕｔｕｂｅ、ｅ－ｍａｉｌ、ＭＳＮ等）或阅读机、手机、ｉ－ｐｏｄ、ｉ－ｐｈｏｎｅ等。网络信息取得便利，使得阅读人口减少、阅读习惯改变、阅读时间也相对减少，已充分说明纸本图书的渐渐式微。 故出版社应有长远的眼光，投资数字化平台建设，建立成熟而良性的收费机制，或把精采的网络小说结集出版实体纸本书，这方面杰出的例子已有很多。 价格...

2008-01-04