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杂志靠什么方式赢利
媒体靠什么赢利？过去靠发行，现在靠广告、公关活动。从整个广告大盘来看，广告公司的赢收可占65%，媒体占45%，媒体的广告收入直逼广告公司的营业收入。 随着平面媒体竞争的细分化，像杂志这种媒体形式的大发行量将很难形成。那么这样杂志如何才能赢利呢？在发行委缩之后就必须寻找到新的赢利模式与方法。 编辑部是工厂，编辑记者是工人，主编是生产厂长，广告部是营销中心，版面是产品（意即广告）。经过这样一种角色置换与梳理，杂志的赢利方法与方向就比较清楚了。 从发行模式到靠广告模式 10年前由于...
2005-01-14 -
媒体购买、代理公司谈期刊广告
□丘雅伦 实力媒体上海办公室总经理 我们期望媒体计划能让目标消费者都看到我们的广告，又期望看到广告的人都是我们的目标消费者，但要同时做到这两点并不太可能。例如做轿车广告，在电视黄金时段打广告可以覆盖很多目标消费者，但是观众群很分散，其中很多都是不会买车的，广告费用就有浪费。如果在商业类杂志上做广告，有许多读者都是潜在目标消费者，但却有更多的目标消费者是不看杂志的，单靠杂志广告无法接触他们。 中国媒体的分众化还未成熟，要利用杂志这类分众媒体去接触精细定义的消费群，局限性是必然...
2005-01-14 -
相关链接
国际4A公司的在华媒体购买公司 实力传播 由阳狮集团控股的实力传播是全球第4大媒体购买公司，也是在华规模最大的媒体购买公司。实力传播1996年进入中国，系由“盛世长城”和“达彼思”这两家全球顶尖的4A广告公司的媒介部合并而成。 自成立至今，实力传播每年稳居中国大陆媒介代理投放量首位，年媒介承揽额达50亿元人民币。实力传播（中国）在上海、北京和广州三地设有办公室，所拥有的400多名员工，为客户提供从传播策略发展、媒介策划、到谈判、购买、执行的全面的媒介传播服务。 经营理念 将...
2005-01-14 -
1995～2004，期刊广告迎来发展高峰期
中国拥有已注册的报纸2000多种、杂志8700多种，满足着人们对信息日趋高涨的需求。2001年，中国媒体的广告收入达到近40亿美元，其中平面媒体广告收入超过20亿美元，已成为世界最大的平面广告市场之一。尽管视觉效果强烈、普及率高的电视媒体更吸引人们的注意，但平面媒体已经占据了广告市场40%的份额，其中期刊广告更是以强劲的势头，从20世纪90年代中期开始，获得了迅猛的发展。 20世纪90年代中期，大批新刊的不断涌现，原有的刊物也纷纷改版，期刊媒体的优势对广告主来说，吸引力日甚，...
2005-01-14 -
发行渠道点评
发行渠道是期刊走向最终消费者的必须通道。渠道顺畅合理，相当于期刊建立了良好的营销网络，培育起良好的销售终端，与读者确立了良好的互动。期刊走向市场的过程，就是发行渠道不断增加、顺畅的过程。 最需变革的渠道——邮局 在计划经济的条件下，期刊的发行渠道只有一条路：国家包办的邮政独家发行。如今，邮政部门一统发行天下的局面已被彻底打破。期刊可以自办发行，甚至可以依托民间的发行渠道即所谓的二渠道，走向市场。但是，“二渠道”只是期刊发行市场上的新兴力量，起举足轻重作用的还是主渠道——国家邮...
2005-01-14 -
十年期刊营销
和其他商品一样，中国期刊十年来也走过了从“酒香不怕巷子深”到“酒香也要勤吆喝”的过程。激烈的市场竞争，刺激了办刊人的意识，促使他们使出百式千招的期刊营销术。 三大常规战役 “广告战”。期刊的广告宣传虽然不像其它商品那样“狂轰滥炸”，但也呈燎原之势。几乎大大小小的期刊，都印有各式各样设计精致的广告宣传册。逢有潜在的广告客户出现，刊社就会递上这精心准备的“名片”。而众多街头的报刊亭，更是成了期刊招贴海报的大秀场。为争夺那些核心地区报刊亭的海报张贴位置，各刊社不惜明争暗斗。此外，期...
2005-01-14 -
民营经销商十年变局
有人评价民营经销商是中国期刊发行队伍中最为困惑也是最为实干的一群。 20世纪90年代，他们开始从邮局手中抢饭碗，政策、资金、人力的天平从未向他们倾斜。夫妻开店也好，坐地批发也罢，十几年摸爬滚打浪里淘沙，终于拥有一片自家的山头。如今剩下的一千余家民营经销商，无意间构筑了全国最活跃的互有诚信的发行网络。 2000年之前，在中国即将加入WTO之时，出于对“外资”这个无形敌人的恐慌，民营经销商曾经纷纷扩张，希望能在外资进来之前站稳地盘。 几年过去，民营扩张之路举步维艰，外资也似乎没有...
2005-01-14 -
《中华医学杂志》步入周刊时代
中华医学会会刊《中华医学杂志》自2005年1月起由半月刊改为周刊，实现了由半月刊向周刊的跨越式发展，从此结束了我国至今尚无医学学术周刊的历史。 周刊版的《中华医学杂志》全年将出版49期，报道篇幅近乎倍增，报道周期也进一步缩短，将提供给广大读者、作者更快捷、更多元化的信息传递与交流服务。周刊的出版频率对杂志稿件的收稿、审稿、编辑等环节的要求也更高，《中华医学杂志》将努力争取多数稿件在收稿后120天刊出，国际领先水平论文在收稿后50天内刊出，国际首报论文在收稿后的20天内刊出。 ...
2005-01-14 -
刊业十年之发行
十年期刊发行模式演进 从单一发行到立体发行 期刊的发行是期刊生存的基础。从上世纪九十年代中期以来，我国的期刊发行模式经历了从单纯依靠邮发，到自办发行出现，直至第三方发行公司浮出水面的漫长过程。这个过程，也是从单一发行到立体发行的演变。 邮发VS自发VS第三方 我国传统的期刊发行模式是依靠邮局进行征订，这样的发行方式较为简单，也行之有效，为大多数期刊所认可。以行业期刊为例，因为读者群相对稳定，订阅占主要，多数采用邮发。邮发的发行方式虽然很有效，但是在发行的过程中，期刊本身是处于...
2005-01-14 -
刊业十年投资与合作
TOM集团——大中华区杂志梦 TOM正在大中华区建立最大的中文出版集团，其中包括五十多种杂志出版。2000年收购《亚洲周刊》是一个进入点，TOM通过在大中华区内的收购和合作拓展了杂志出版范围。 中国大陆： 为了在中国大陆的出版、杂志广告和市场销售获得更重要的地位，TOM在2003年中期与三联书店就建立中外合资企业签署了意向书，这是第一个获得政府正式批准的、从事全方位出版业务的中外合资公司，其中包括期刊发行和广告销售、图书发行和出口，国际版权交易、翻译和编辑服务、互联网和电子商...
2005-01-14 -
刊业十年之形态变迁
从黑白到全彩的变奏 从轻型到铜版的跨越 我们的眼球再也不能忍受长篇累椟的黑白文字，我们的眼球也从没有像今天这样正享受丰富多彩的视觉变化。上世纪90年代中后期开始崛起的杂志已完全抛弃了"前辈"黑白印刷的出身定位，它们一出世便披上了鲜艳的外衣；而与此同时，许多原本黑白面孔的刊物也纷纷相继实现了全彩变身，挂彩重新上阵。 华丽转身 1995年以来的这十年，杂志纷纷提高纸张、装帧质量，杂志印刷日趋高档化、豪华化，老牌刊物中的《读者》《家庭》《知音》《中国妇女》《世...
2005-01-14 -
刊业十年之人物榜
期刊老总 曹伟明人物档案：1981年考入武汉大学法语系；1985年，毕业留校担任管理学院的讲师；1987年，就读法国高登经济商业大学MBA课程。1999年，就任法国桦榭菲力柏契出版公司中国区董事总经理，主管中国大陆事务。 成名期刊：《ELLE世界时装之苑》 上榜理由： 提起《ELLE世界时装之苑》《健康之友》《嘉人》这三本杂志，许多读者都知道，但是对于隐藏在这三本时尚杂志背后的一个人物——曹伟明，知道的人或许并不多。 1990年，曹伟明与世界六大审计事务所之一的KPMG签下合...
2005-01-14 -
刊业十年之理念
【理 念】 终端为王十年前，期刊发行是"杂志为王"，发行量动辄几十万上百万。今天"杂志为王"则让贤于"渠道为王"，也就是"终端为王"，尤其是那些连锁的和垄断性质的终端。 终端服务的概念，在最近几年非常红火。这起源于杂志社对终端的控制和争夺。许多杂志，自建送摊队伍，送货上门，统计销售情况。有价值的终端已经不仅仅是销售点，更加是广告宣传的战场。 终端日益重要，新型的终端一如雨后春笋。一方面，传统的报亭...
2005-01-14 -
图书营销时代N个怎么办？
参展前需要准备什么？ 书业会多。尤其是在崇尚眼球经济的今天，在各式各样的展会上大秀一场，似乎已经是业内人士的一个共识。那么，怎样才能让你的工作高效周密、成功参展？本版，我们将重点关注参展前的准备工作，但望能为业内同仁带来有益参考。 宣传品要精雕细做。编制有价值的印刷宣传品给客户。9届全国书市上，江苏展团巧用《江苏新书目——九届书市专刊》起到很好的效果。其编辑思想是"导读促订"，专刊减少广告语，十几个版面全由重点图书的书摘组成，即挑选图书中最精彩的文章、片断...
2005-01-14 -
成功参展八大注意(上)
■参展期间要做什么事？ ■参展期间要避免什么事？ ■别人的展台都是怎么做的？ ■设计展台应遵循哪些原则？ ■怎样让你的展位更加出采？ ■书展期间曾经开展过哪些活动？ ■展会上可能进行版权贸易时要注意什么？ ■书展主办方还可以完善哪些细节？ 参展期间需要做的事情 1． 书展期间看看所有的展台很有益处，不仅能看到各出版社的出书类型及图书的风格，还可以对你们下次参展产生很多借鉴。 2． 会见时要做详细记录，别忘了要名片。同时保管好你的笔记本，因为几天以后你不可能回忆起每次会见的所有...
2005-01-14 -
成功参展八大注意(下)
如何让你的展团更加引人注意？ 服装关键词 统一、协调、醒目、特色 1． 1997年的第八届全国书市上，西藏展团展区站柜台的姑娘次仁德吉身穿鲜艳的藏族服装，面带微笑，一口流利的普通话，吸引了很多人在她的展台前停留。同时，他们还带上哈达献给领导和客户。 2． 1998年北京国际图书博览会上，美丽的苗族、侗族姑娘照"靓"了贵州展台，引起众人围观。 3． 1998年北京国际图书博览会上，浙江局和湖南局都是代表团成员统一着装，且色彩样式都非常考究，以期先声夺人。浙江...
2005-01-14 -
如何成功召开新书发布会
□什么书才需要新闻发布？ □发布会为什么要策划主题？ □什么时候是开发布会的好时机？ □到哪开发布会比较合适？ □一定要注意的问题是什么？ □回答记者提问有哪些技巧？ 案例链接 成功举办的新书发布会 1996年全国书市期间，上海人民出版社主办的 "赵忠祥《岁月随想》发行答谢暨姜昆《笑面人生》新书发布会"，把书市的专题活动推向高潮。会后，赵忠祥、姜昆和新华书店同志共进晚餐。席间，赵忠祥、姜昆频频向书店同志敬酒致意。两大名人与"新华人"亲情...
2005-01-14 -
如何成功召开新书发布会
案例链接 成功举办的新书发布会 发布会高潮处：舞台上一阵干冰制造的白雾弥漫中，巨大的图书封面缓缓挪到前台，然后焰火四起。《透过镜头——美国〈国家地理〉最伟大摄影作品集》中文简体字版首发式在北京东方君悦酒店一个宴会厅举行。由于图书由时尚杂志社的时尚博闻公司和中国社会科学出版社联合推出，首发式因此带有明显的"《时尚》风格"，很像一场颁奖晚会，美女也不少。 ——《时尚作秀奖〈透过镜头〉》2003年12月26日第12版 《何乐不为》的首发式，上海书展现场发起&qu...
2005-01-14 -
如何设计新书营销文本（上）
营销文本如何打动经销商？如何打动媒体？如何大力度地推荐重点新书？好的营销文本应该具备什么要素？ 从1995年到2005年这十年，出版界的一个重要现象就是图书品种越来越多。为了让自家出版的新书能够从数以万计的新产品中"跳"出来，出版者对于新书营销所下的心思越来越多，从传统图书征订目录不断花样翻新，社内荐书报纸日益增多，从"撷英集"、"口袋小书"、"销售指南"、"推荐信"等各种新型...
2005-01-14 -
如何设计新书营销文本(下)
新书推广文本设计的要素：重点图书的全信息，包括封面、定价、作者、评论、卖点提示、内容简介、印刷质量、图书类别、读者对象、广告语、上架提示、版本信息、读者反馈、书影、作者图片、版本信息、目录、营销计划等。5 杂志化营销手册 特点：成本高，可印发数量有限，内容丰富，印刷精美。 适合对象：媒体和重点客户 要点：内容清晰；信息丰富而全面；附加价值多。 图书作为一种商品，突出特点是品种繁多，而每种产品都有鲜明的特色。有的专业性比较强，因此，出版者在推广专业图书时需要给予媒体和渠道更多的...
2005-01-14
