-
推销员的职能与价值
人员推销是异常有效的促销方法 大多数销售管理者都把人员推销看成一种重要的促销方法，他们在这方面的开支，要多于并远远超过他们在促销组合其他因素上的费用开支。 人员推销是一种具有异常效力的方法，它具有人际联系的特点，这是广告和宣传等其他促销形式无法比拟的。 只要是由人而不是由机器做出购买决定，人员推销就永远是销售管理人员得心应手的最有效的促销方法。 当你通过商品目录向购买代理商推销商品的时候，如果你的竞争对手开始派推销员向代理商推销他的产品，这时你也许不得不改用推销员的促销方法。...
2001-02-15 -
金盾出版社的推销员队伍
王益老人特别提到的金盾出版社聘请部队离退休人员当图书推销员，到基层书店推销图书的事情，距今已经近十年了。现在，这项工作进行的如何呢？带着这个问题，记者采访了金盾出版社。 金盾出版社于1983年成立，以扶贫、致富类图书为主要的出版方向，直接面对农村市场。他们通过自己的体会，结合市场的需求，从1984年开始设立推销员制度。 该社发行部主任王贵臣介绍说，这些推销员大都是离退休的师团干部，年龄在55岁左右，一年平均200多天流动于各个基层县店，足迹已遍及2300多个县城，网点覆盖率达...
2001-02-15 -
书畅其流话发行
编者按 王益先生是出版界的老前辈，亲历了文化出版史上许多重要事件与过程，晚年忆及，思绪翩翩，陈年旧事，泛起片片思想的吉光，随手记下，对今天的出版不无教益和启鉴。本版今刊出王老忆改革之初发行易轨，尝试推销员制度的几件旧事与几缕思路，期望引起读者诸君对发行改革的深入研讨。 愿王老笔耕不辍，笔锋更健，眼界正高无物碍，心源开处有波清。人生是短暂的，又是漫长的。要把上个世纪几十年中做过的事盘点一下，十天半个月不一定能理出头绪来。现在把想到的几件事说一说，希望大家有兴趣一起来探讨。 多...
2001-02-15 -
抓紧建设中国出版业的现代物流体系
■中国在进入WTO之后，出版物市场急需建立起自己的物流体系。 ■中国物流业的发展潜力非常巨大。 ■世界大型传媒出版集团一但进入中国物流领域，面对无竞争者的市场、良好发展空间的市场、具有较高回报率的市场，他们完全可以凭借其多年来积累起来的经验、技术和人才迅速地占领中国出版业物流的大部分市场，并以此为基点向零售网络、批发业务进军，由此形成一个良性互动的局面。 ■将传统储运转变为现代物流的有效途径和具体改造方案可以在摸索中不断完善。 ■现代物流是一项跨行业、跨部门、跨地区甚至跨国界...
2001-02-13 -
现代物流知识及资讯
现代物流各说不一 早在20世纪60年代，美国经济学家多拉格就说，“物流是经济的黑暗大陆”。提醒人们要对低效、落后的局面实行变革。 当今，市场竞争日益激烈，生产、销售利润日薄。在生产、销售现场成本控制已比较充分的情况下，实行科学的物流管理已成为降低成本、提高效益的最重要途径之一。 现代物流被认为是继制造业利润和商业利润之后的第三利润源泉。有关专家甚至指出：物流管理已成为增强企业、产品竞争力的最后疆界，成为21世纪企业与企业大比拼的主要阵地之一。 现代物流（LOGISTICS...
2001-02-13 -
抓紧建设中国出版业的现代物流体系
■中国在进入WTO之后，出版物市场急需建立起自己的物流体系。 ■中国物流业的发展潜力非常巨大。 ■世界大型传媒出版集团一但进入中国物流领域，面对无竞争者的市场、良好发展空间的市场、具有较高回报率的市场，他们完全可以凭借其多年来积累起来的经验、技术和人才迅速地占领中国出版业物流的大部分市场，并以此为基点向零售网络、批发业务进军，由此形成一个良性互动的局面。 ■将传统储运转变为现代物流的有效途径和具体改造方案可以在摸索中不断完善。 ■现代物流是一项跨行业、跨部门、跨地区甚至跨国界...
2001-02-13 -
现代物流知识及资讯
现代物流各说不一 早在20世纪60年代，美国经济学家多拉格就说，“物流是经济的黑暗大陆”。提醒人们要对低效、落后的局面实行变革。 当今，市场竞争日益激烈，生产、销售利润日薄。在生产、销售现场成本控制已比较充分的情况下，实行科学的物流管理已成为降低成本、提高效益的最重要途径之一。 现代物流被认为是继制造业利润和商业利润之后的第三利润源泉。有关专家甚至指出：物流管理已成为增强企业、产品竞争力的最后疆界，成为21世纪企业与企业大比拼的主要阵地之一。 现代物流（LOGISTICS...
2001-02-13 -
北京要开文化遗产书店
近日，中国书店正紧锣密鼓地策划、实施筹建中国文化遗产书店的方案，在今年内一座展示中华民族传统文化之精华的宫殿将矗立在北京琉璃厂地区。 即将开办的中国文化遗产书店将展示和销售旧版及新版古籍图书、字画、册封诰命、名人信札、书稿等，以满足专家学者和学生等各个层次读者的需求及对于中国传统文化的向往。 据悉，北京市新闻出版局已把建立、办好特色书店——中国文化遗产书店作为今年工作的重点，并且还计划到国外与当地公司合作，设立分部。 摘自2001年2月3日《每日新报
2001-02-13 -
《分忧》杂志端出“才女大餐”
即将拉开初赛帷幕的天府才女大赛在引来众多女性报名的同时，也吸引了众多媒体的目光。继川内几家电视台相继制作才女大赛专题报道以后，2月7日，在全国颇有影响的《分忧》杂志社又出大手笔：在今年4月将拿出一整期的版面推出才女大赛专刊。 据了解，自从新世纪天府才女大赛启动之初，由四川省妇联主办的《分忧》杂志社就对此寄予了极大关注。《分忧》杂志社社长、总编许平女士这样说：“智慧的女人才是最美丽的，崭新策划的才女大赛必然会带来一种新的人才观，为了让读者更多地把握新世纪女性的人才观念，一期专刊...
2001-02-13 -
维文《识字课本》获“世界学术贡献”金奖
新疆教育出版社原社长、编审阿不都萨拉木托乎提编著的维吾尔文彩色《识字课本》获得“世界学术贡献”金奖。 该书经过几十年的修改创新，具有独特的民族特色和地方特色，通俗易懂，适合小学生的语言表达能力。 经严格评审，阿不都萨拉木托乎提编著的维文彩色《识字课本》在3000多件参评作品中脱颖而出，荣获金奖。 摘自2001年2月2日《光明日报
2001-02-13 -
名人写真集惹出麻烦周杰状告《周杰真情好男人》
近一段时间，为名人出写真集似乎成为出版界的一种时尚。令广东经济出版社始料未及的是，他们为演员周杰出版的写真集《周杰真情好男人》一书，竟给他们带来一场官司。将他们推上被告席的不是别人，恰恰是周杰本人。2月1日下午，朝阳区法院开庭审理了这起索赔50万元的官司。 29岁的中央实验话剧院演员周杰，曾因出演《少年包青天》、《还珠格格》等电视剧而崭露头角。他在诉状中称，广东经济出版社未经他本人同意，在《周杰真情好男人》一书中，大量非法使用他本人的肖像，并印刷1万册发行出售，大盈非法之利，...
2001-02-13 -
“网语”词典引发争议
事件 我国第一部网络词典——《中国网络语言词典》的编纂工作接近尾声，预计将于2001年6月由中国经济出版社出版。 这部语词性的小型词典收词2000条左右，正文约40万字，由曾任国家语委语言文字应用研究所副所长、现任教育部“新词新语规范基本原则”课题第一负责人的于根元研究员担任主编，包括语言文字、对外汉语、播音主持方面的教师和网站负责人等在内的编写班子历时一年左右完成。 该词典的词条用汉语拼音排序，释义简明通俗，既收入了一般性的网络术语，如第四媒体、手机上网、伊妹儿、电子邮件、...
2001-02-13 -
人教社为《高一语文》疗伤
本报曾于898期转发《江南时报》关于高一语文教材多处出错的消息。日前，该套教材的出版单位就此事向媒体作出解释。 “鼎鼎大名”变成“顶顶大名”、“不假思索”变成“不加思索”，据报道，类似错误在全国统一使用的《高一语文》和《语文读本》还能找到不少。2月3日，出版该套教材的人民教育出版社有关人士表示，为了今年秋季入学的高一新生，他们将在3月二次印刷时将所有错误都挖改出来。 人民教育出版社中学语文室的熊先生告诉记者，出现这种问题有多方原因：印刷、责编、审稿，各个环节都存在着问题。特别...
2001-02-13 -
“1元售”是否会引爆南京期刊价格大战？
一本60页、全部彩印的《乡土》杂志只卖1元，亏不亏？在南京，同类型的地产杂志至少有13种，《乡土》以低价冲击市场，同类杂志会有何反响？ 正当南京报业大战愈演愈烈之际，该市的期刊市场也不甘寂寞——南京地产杂志《乡土》从今年1月起每期只售1元。该刊负责人王健更直言不讳地向记者表示：要以1元低价挑起南京市场大战，做一只“领头狼”。 《乡土》创刊于文革结束时，其后发行量一路攀升，到80年代中后期固定订户已达150多万（不含零售），可是好景不长。在此后的10年里，订户数飞速下降，以去年...
2001-02-13 -
机构改革带来管理体制双重裂变
最近，国家电力总公司根据国家体制改革的总要求，再次解体改组，拟分组成电网、电厂两大块。两年前电力部机构改革后组成了企业性质的国家电力总公司，明确将下属的中国电力出版社视为其中的子公司。该社曾以企业法人的名义申请工商注册未果。如今，主管部门又解体改组，该社一下陷入了“无主管单位”的局面。 类似的情况不止该社一家，两年前国务院机构改革，许多部委撤并入了国家经贸委，原先下属的出版社普遍存在主管部门更替后，日常行政主管部门职能松散的状况。从干部管理、方向管理来说，这种现象存在一定的隐...
2001-02-13 -
中职教材需要“变脸”
“职业高中课程设置、教材使用、教材建设处于无序状态，严重影响了教学质量的提高”。这是1996年对北京市中等职业教育所进行的一次调查的结果。对此，日前由权威机构共同完成的《北京市中等职业教育现状调查与对策研究》报告中提出了中等职业教育教材改革的对策。 首先，以往的教材建设，更多的是凭教师的经验及各相关版本教材的间接经验，以后应加强理论与实践的结合，由经验型向科学型转换。其次，＂重教轻学＂是中等职教教材的通病。编者多考虑的是教材怎么有利于教师教，较少考虑怎么用于学生学，怎么体现和...
2001-02-13 -
广西师大社给招聘落选者发感谢信
2月5日，广西大学新闻系的小王收到一封特别的信，那是用人单位给未录用者发出的感谢信。信是广西师范大学出版社寄来的。 该社负责人称：“我们之所以这样做，主要有三个理由：一是对前来应聘的人给予本单位的关注和支持表示感谢；二是对应聘者的尊重。对于未录用者，我们并不觉得他不优秀，因名额有限，我们只能选择最适合我们的；其三，作为企业，我们希望树立自己的良好形象，建立‘以人为本’的企业理念。”今年该社收到400多份求职材料，对于未录用者，他们都尽快给予答复并寄了感谢信。 据了解，国外的很...
2001-02-13 -
电子出版与未来的挑战
□“科技能够改变历史”。在中华文化数千年的历史长河里，我们的祖先发明了无数的“新技术”，例如指南针与火药，都曾扮演了“改变历史”的角色。近世纪以来，电子与科技早已为人类带来革命性的变化。□今天，我们正不断地面对着新的转型和挑战。互联网（Internet）在不断地膨胀，新的经济格局正在逐渐成型，传统的思维及处事的方法将面临严峻的考验，我们正面对着一个“典范的转移”（ParadigmShift）。90年代及以前，管理的思潮集中于“运作的改造”（Re－inventingaProce...
2001-02-13 -
全球化浪潮下的台湾出版
早在1997年2月，台湾《出版情报》105、106期合刊曾推出“整合或被整合”特辑，特辑一标题为“国际化或被国际化”。不管台湾出版业者是否已有心理准备，全球化浪潮已迎面扑来，业者不得不思考迈向多元化、国际化、集团化、专业化、科技化与跨媒体经营。 有不少跨国经营的出版传媒集团看好亚洲华文市场，很早就以合作发行或设立分公司、办事处、驻台代表的形式，成功地进入台湾市场。日本的“日贩”、“东贩”，美国的“时代华纳”、“麦克劳·希尔”，加拿大的“禾林”，英国的“朗文”等，相继...
2001-02-06 -
贴近营销的卖场分类
编者按 ：图书的卖场分类对于图书销售意义重大，它不单单是一种产品呈现方式，而且反映了销售商的经营理念，是对市场需求的开发和顾客心理的引领，并且承载了一定的文化内涵。从传统的“中图法”一统天下到多层面多角度的各种主题书架、主题区域以及主题书店随处可见，图书的卖场分类在多元文化中体现出紧扣市场的变革与改进。 □主题书架往往被设置在店堂的黄金位置，形式多样，灵活机动，带动书店整体销售，如今已成为书店里一道不可或缺的亮丽风景线。 □主题区域的图书分类方法是以一种全新的视角对阅读群体的...
2001-02-06
