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外资期待改制成功
李岿 今年12月1日，中国严格按照加入WTO时的承诺，如期放开了图书批发业务，但是外资好像并没有像业界估计的那样汹涌而至，但是，不可否认的是，这些外资都在观望。 目前在中国图书分销领域存在近2000家有资格的图书批发商，没有取得资格而实际也在经营批发业务的也有近1000家，整个渠道的混乱显而易见。这在任何一个发达国家或者成熟的图书分销地区都是不可想象的。 新华书店等老牌的国营系统无疑仍是分销领域的强者，但为应对竞争他们也在忙于改制，尝试连锁书店、大型书城等多种经营模式，对民营...
2005-01-07 -
“鲶鱼效应”为新华注活力
刘强 目前我国图书发行业正处于一个重大变革时期，宏观发展态势是国际化、市场化、产业化。具体来看，一是市场竞争呈现多极化态势。随着我国图书分销市场的进一步开放，国外资本、业外资本、民营书业、新华书店等逐步成为平等市场竞争主体，共同培育和瓜分我国图书市场。新华书店多年来主导市场的一元化格局被彻底打破，市场竞争日益残酷。二是市场竞争的焦点集中在销售渠道的争夺。作为分销企业，各市场竞争主体都在全力打造销售网络渠道，实施规模化扩张。谁掌握了市场终端，谁就占有了市场。外资通过并购、股权合...
2005-01-07 -
应对“德比之战”
何根祥 随着中国加入WTO和全球经济一体化进程的加快，中国图书分销市场正面临着一场前所未有的机遇和严峻挑战。继去年我国向外资企业开放出版物分销零售市场之后，最近又开放了出版物分销批发市场；2006年，我国出版物总批发权也将对外资开放。出版物分销领域的全面开放，将打破原有的市场格局，形成新华书店、民营书业和外资“三分天下”的新格局。与此同时，在同一地区、甚至同一城市，出版物分销市场的“德比之战”也已打响。为应对未来出版物分销市场的激烈竞争，思考乐将采取以下经营策略： 第一，门店...
2005-01-07 -
分销开而不放外资进而不入
杨文轩 岁末年初，展望未来，总是充满了希望，然而面对中国书业，却都是无奈和迷茫。 目前不景气也许是中国书业长期衰退的开始，由于这种衰退源于产业内部结构性的缺陷，面对一个庞大的市场，衰退不会一衰到底，而是一个缓慢下滑的过程。这个衰退会持续多长时间，下跌的幅度有多深，很难有一个准确的定论。但可以肯定的是，明年依然属于衰退开始期，而不是复苏期。 有多重困境在影响着中国书业的发展，影响衰退的时间和幅度，其中主要有以下几个方面： 其一、政策的左右摇摆。作为意识形态的一个组成部分，出版业...
2005-01-07 -
并非所有外资都比我们好
袁淑琴 未来图书发行市场的竞争，将随着对外国资本的全面放开和民营书业的规模发展，日趋激烈地超出我们的想象。作为国有书店要在强手如林的竞争对手中胜出，经得起大潮巨浪冲击洗礼，必须做好充分准备，勇往直前地冷静面对。 几年前，青岛市店先后将零售卖场开进几家外资大商场，借助商流优势成功走到今天，我有亲历的深刻感受。青岛的商业零售从1992年就对外资全面放开，日本的佳世客、法国的家乐福、美国的沃尔玛、德国的欧倍德、马来西亚的百盛等十几家零售大鳄，与本土商业抗衡角逐，商战此起彼伏，硝烟弥...
2005-01-07 -
发行新时代呼唤大中盘
刘国辉 根据中国政府加入世贸组织的承诺，2004年12月1日书报刊分销市场对外资开放，虽然从理论上还没有放开总发行权，但实际上已经标志产业化的发行界真正进入一个新的历史时代。业内外人士纷纷关注是新华书店、还是民营书店、抑或是外商哪一家在新时代的市场竞争中能取得更长足的进步和发展，似乎我活必然你死，大有不争论出胜负绝不罢休之势。依我愚见，在国营、私营、外资已经能够平等享受国民待遇的同时，我们的目光更应该聚焦的是哪一种经营模式能够适应现在的市场，而不应该过于关注出资方的性质，在这...
2005-01-07 -
独立书店，因其独立所以能活
刘苏里 在图书零售店分类中，独立书店自成一格，与其它形态各异的图书零售卖场几分天下。 我理解的独立书店，应具备三点特质：一是无所依附，二是人文关照，三是持之以恒。三足鼎立，无往不胜。每一家自称或被称为独立书店的书店，皆可按图索骥，比照三点检讨自己，活得下去活不下去，活得好与不好，与三点关系密切。 将三点进一步翻译，便是独立形态，独立品格，独立操作。“独立书店，因其独立所以能活”，此之谓也。三点成犄角之势，缺一不可。一曰“形态”。形态上，独立书店往往独处一地，鲜与其它商业为邻；...
2005-01-07 -
渠道变革重新考量发行人
李春凯 图书发行行业已经进入了一个纷繁复杂的变革时期，而且逐步进入震幅的高峰值，流通渠道中大范围的整合、改制以及入世后对行业的冲击，让很多业内人一时间难以接受和认同，加之发行行业链条中各环节变革的不同步、不衔接，使很多人产生了困惑，对未来的发展失去了判断。然而现状毕竟是行业发展的一个片段，有其特定时期的历史责任和作用，必定会给整个行业以及行业内的各个环节带来很多现实意义，所以我们应该充分体味行业现状带给我们的益处，尤其作为出版社的发行或者说行业链条中的上游，面对先于自身而动的...
2005-01-07 -
网上书店运营相对轻松
陈年 作为民营企业，在书业改制以后，当然期望有更多的合作机会，以增强自身实力。但目前大多数国有书业企业基础设施较差，物流不发达，运营效率不高，因为有政策优势的保护而缺乏核心竞争力。另外，大量业外资本进入书业的可能性也不大，毕竟图书分销领域的规模和利润有限，与房地产等其他产业相比缺乏竞争优势。所以我认为民营书业要选择合适的合作伙伴并不容易。 未来几年，网上书店比物理书店更有发展前途。物理书店遇到的最大问题是房租，物理书店一般都会开在城市中相对比较繁华的中心地带，租金就会居高不下...
2005-01-07 -
渠道发展的四个阶段
肖忠远 谈到预测渠道变局，我认为要先看渠道发展的过去，从历史中发现苗头，才能更好地预测未来。我认为渠道发展变化要经历四个阶段—— 第一阶段：计划经济时期，图书都由京所、首所、沪所、渝所四大发行所征订发行，新华书店独家经营，这种状况沿续了几十年。改革开放后，图书品种大量增加，如果再采用过去的方式销售图书，速度慢，而且“隔山买牛难见其貌”的订单征订方式也满足不了渠道需要，跟不上发展，书店业务员需要与书见面，各种图书订货会应运而生，也促进了上世纪80年代出版社自办发行。这就进入了第...
2005-01-07 -
“市场学”上的渠道整合
陆峰 每次开会或讨论销售渠道时都会花大量的时间谈论所谓“主渠道”和“二渠道”问题，即使是歧视性的“二渠道”称谓被要求取消后，大家还是在谈所谓“新华”及“民营”渠道的整合。但我今天还想谈一些另一个概念上的渠道整合，即除了“新华”、“民营”的整合之外，其实我们还应更加注重“市场学”上的渠道整合，尤其是在大变革的年末之时，在我们谈论“产业未来”的时候。 “新华”与“民营”的整合是历史遗留的问题。同其他产品领域相比，图书行业由于其产品的特殊性，使得图书销售形成了两个过去在销售方式、结...
2005-01-07 -
分销变革的根本取向
郁椿德 建立全国统一、开放、竞争、有序的图书市场，是中国书业分销变革的根本取向。市场的统一、开放和有序总是与市场公平竞争和公共规则的建立联系在一起，同时伴随着新的竞争力量和原有既得利益者的矛盾和冲突。 纵观中国图书市场的竞争，可以说它处在“有限”竞争阶段，充分竞争的时代还未到来。作为市场竞争主体的出版者难以新陈代谢、优胜劣汰，它有生无死或者不生不死，依赖“书号资源”生存者不在少数。分销的地区分割、保护依然顽强，下达本版书销售份额的指令还时有所闻；众家必争的教材出版实施了招投标...
2005-01-07 -
分销体系重新洗牌
胡涛 2003年5月1日，图书零售市场对外资开放；2004年12月1日，图书批发业务对外资开放。 2003年12月，贝塔斯曼收购21世纪锦绣图书连锁有限公司40%的股份，成立国内第一家中外合资的全国性图书连锁企业。 2003年7月，北京蓝色畅想图书发行有限公司成立，成为由出版社控股的国内最大的教育图书发行集团。 2003年9月1日，按照新的《出版物市场管理规定》，文德广运发行集团成为首家获得出版物总发行权的民营企业。 …… 这一系列令人眼花缭乱的新闻事件背后，似乎预示着图书发...
2005-01-07 -
渠道整合在所难免
黄正平 在“渠道为王”和外资进入威胁的宏观背景下，出版单位更加关注自己渠道的梳理和掌控，而销售商在自身建设和网点布局上也投入了空前的热情，面临新一轮的洗牌，渠道整合在所难免。 各地新华书店连锁乃大势所趋。如果说当初江苏省新华书店进行连锁时大家还心存疑虑，那么现在无论是出版社还是书店都已经认可并尝到了甜头。连锁后降低了书店的采购成本，出版单位的渠道管理成本也得到节约。但也存在一些问题，比如畅通物流的基本承诺、信息的反馈、资金的回笼，以及销售的实际完成，目前都有待改进，对于出版单...
2005-01-07 -
大众出版依赖公共渠道
扈文健 未来的书业分销渠道会是什么样子呢？我以为专业出版和教育出版的上游可能打通渠道，打造自己的供应链，但大众出版不行，因为大众出版盘子不大，分散，利润率低，单个的上游企业不足以支撑渠道。所以大众出版还是要依靠公共渠道。 新技术会提高整个书业的运作效率，降低经营成本。比如书店的局域网向出版社开放，通过网络，出版社可以看到收货、退货、清单、核对、结款、月度报表等信息，书店也可以看到出版社的信息。当然这需要出台一个企业数据安全法规，因为出版社和书店互通信息的最大顾虑是自家商业秘密...
2005-01-07 -
连锁书店会越来越多
杨进 目前在中国，出版物的零售网点虽然很多，但精耕细作的很少。比如许多书店都设定了自己的目标读者，但针对不同目标读者的营销活动做的却不多。POS机在书店已经很普遍了，但电脑管理中如何进行数据分析和应用还有待加强。书业的批发环节更是比较混乱，很多企业都声称要作中盘，但真正意义上的中盘很少很少。因此，分销放开，外资进入会给我们带来帮助，壮大我们的实力并带来先进的管理方式，提高经营效率。三联韬奋中心与香港三联书店合作的事情正在运作之中。合资书店建立之后，三联韬奋中心会考虑发展连锁书...
2005-01-07 -
盘整“三流” 追逐人才 区域扩张
张恒 连锁经营模式，一进入中国，就受到了很大的推崇。各种商业形态，都纷纷看好这种模式，大量的连锁市场、连锁商店层出不穷。图书零售业，也没有落下这班车，从老大新华书店，到各种性质书业单位，能连锁就连锁，似乎只要我们连锁了，就完全可以迎来图书零售业的春天。有个段子，说某个小书店老板，在城东的大学区和城西的大学区连续开了2家书店，就到处和人说自己连锁经营了。整个的业界氛围，几乎有了“一连就有效”乐观气氛。 诚然，连锁经营模式，是商业零售业的一种很有效、也经过了相当实践证明的商业模...
2005-01-07 -
书业非理性会越演越烈
茅院生 在中央政策和精神贯彻下，根据市场扩张及竞争的需要与做资本概念的需要，书业连锁必将走跨区域连锁的道路。 因为图书产品生命周期短，同质化严重，读者需求和市场容量不清晰必定使书业连锁成为一个复杂工程。而当前书业整体落后，尤其是上下游信息化平台建设的落后导致书业成本居高不下，没有可以操作的赢利模式。因此，书业连锁必将走向专业化和精细化管理的道路。 书业连锁的资本形态会发生改变。市场中真正具备核心竞争力的要素只有两个：品牌和客户资源。社店双方的服务将指向一端：终端市场。因此，书...
2005-01-07 -
连锁未来：大象与蚂蚁
薛野 未来十年中，出版行业将迅速发展，成为资本关注的行业。某种程度上，未来一段时间的连锁书店发展过程，资本将成为支配性的力量。因为连锁企业有强烈的扩张欲望，也会去主动地寻找资本。所以，今后的模式很可能就是企业家与资本相结合的方式。当然，成就一段好姻缘，大家需要有共同的理念。 新华书店改制与连锁将是未来十年的大课题。新华书店与资本合作的趋势很强，有可能发展成为新一代的混血新华书店。但新华书店完成内部整合需要一段时间，短时间内他们不会具备优势。不排除某些新华书店在资本推动下快速扩...
2005-01-07 -
也许是思考 也许是期待
李兵 2005年的出版发行业是不是会朝着市场化的方向迈出更加坚实的一步？基于出版和发行体制改革的举措，是否能构建一个更加清晰和有效率的供应链，搭建一个公平竞争的市场平台？是否能够真的根据市场经济要素整合资源，有效地使整个行业回到市场经济的基本面，从而真正地像许多先期进入市场机制的行业那样，在成本控制和市场规模上产生质的突破？ 在出版社、在民营渠道、在新华书店摸爬滚打，整整呆了15年，我不知道自己的经历能为这样的思考提供什么样的根据？也许能说明点什么，也许什么也说明不了，不过几...
2005-01-07
