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第一时间卖场竞争的扳机点
读者光顾书店的一个重要理由是想知道，最近又出版了什么好书。如果总是看到老面孔，估计这家书店也就支撑不久了。因此，业内人士常常说，看看新书架就清楚书店的经营状况。书店在卖场的黄金位置上支起一个摊，摆上书店最为得意的新书和重点书，抢夺读者的第一眼，让读者走进来，留下来，读进去。新书架、精品书架、特别推荐书架不一而足，有心计的书店直接称之为“1小时购书路线”。由此，新书如何又快又好的上架，成为书店的生命竞争点和生存状态表。 当然，背后也有众多的学问值得研究。首先是货源问题，出版社的...
2001-06-14 -
卖场“第一时间”话题的提出
第一时间当然是指新书从印装完成到展卖场之间的快捷送达，是针对卖场投放的时间管理策略。一般来说，新书的信息流从编辑环节甚至从策划阶段即可启动，商流稍稍滞后，半成品的清样及封面打样阶段亦可开始启动，最迟流转的是成品的物流。如何缩小物流与信息流、商流之间的时间差，以最快的速度满足读者对新书的阅读期待，占据市场第一波销售的先机，是零售店竞争的白热点，也是批发商瞩目的新话题。由于物流提速需要增加成本，因此，不可能全品种、全方位实施第一时间管理，必然是有所选择。对出版社来说，必须选择目标...
2001-06-14 -
时间管理与书城信誉
对于广州购书中心来说，卖场第一时间的把握是通过物流整体提速的办法来体现这一经营意识的。对于拥有13万个经营品种，2亿元年销售额的书城来说，1700多平方米的库房似乎小了点，戈易非副总经理称之为“先天不足”。但正因为如此，购书中心的物流速度才会如此之快。书城规定，库房在收到货后2天之内必须上架。特殊情况下，如读者预定图书要在当天上架。 订货会的集中发货无疑是书店的头疼事。书城规定，业务员要在会前对各种长销品种和常备书进行报订，争取第一时间到货。订货会上则集中报订新书，从而分解了...
2001-06-14 -
《大宅门》：咬住第一时间
中央电视台8个频道对《大宅门》电视剧进行广告轮番轰炸之时，作家社认为这是对该书最好的宣传炒作，他们要借势，于是就把广告播出的第五天，电视剧正式播放的前20天，确定为该书卖场的第一时间。 适时借势 在中央电视台第一次播放《大宅门》广告时，作家社就开始紧锣密鼓地进行图书的先期投放消息。电视剧正式播出后，征订工作全面展开，让全国大的卖场书城全部备有现货。后来媒体在吕说电视剧《大宅门》时，也把作家社的营销活动纳入到整体销售策略方案中。可见，这个“势”借的是恰到好处。 该社发行部经理扈...
2001-06-14 -
人文社新书物流提速的背后
人文社这几年可真“火”。《中学生课外名著必读》丛书给低迷的书业带来了一阵惊喜，《哈利·波特》更是一个大手笔。随着一个又一个精彩的策划记录，人文社的新书发货制度也渐趋成熟，对卖场第一时间的竞争意义更是感触颇深。该社发行部副主任孙顺林介绍说，新书发货政策是今年发行部重点研究的课题之一，现在每个业务员手中都有一张表，包括新书类别、销售渠道选择、主发数及结帐时间等等，十分明确。出版社要求业务员对地区图书市场的熟悉程度如同当地书店，准确、快速地配发新书，从而抢占卖场的第一时间...
2001-06-14 -
第一时间与信息流
卖场第一时间强调的是在书店卖场里，被读者可能注意到的新书第一时间。这就牵涉到两个问题，其一是信息流的问题，其二就是书店全部的管理系统，包括采购、物流、市内运输、店员上架、图书陈列位置等等，甚至与卖场图书分类也有直接的关系。当然，第一个问题即信息流更为关键。 作为书店的图书采购，通过什么途径了解图书的出版信息非常重要。曾经有一本我们很关注的图书在上海已经出版4个月了，期间我又去过上海参加2次订货会。但我们一直不知道这个信息。后来经了解才知道，由于这本书印量较少，还没上书目就已经...
2001-06-14 -
第一时间里抢占市场制高点
卖场第一时间是相对于广州其他竞争书店而言，就是让新书最先上架。对我们来说，就是越快越好。 我们在广州拥有2家学术书店和2家批发店。经营范围以人文、社科类图书为主，也涉及到经济、法律类。对于零售店而言，第一时间设定为具有较高学术价值的，如商务、三联等一些品牌出版社的图书。对于批发店来说，第一时间的图书范围大概有三类：一类是出版社成批发货的图书，我们会实行分期、分批上架；另外是一些单品种、销量大的，有的需要配合媒体的整体宣传炒作，着意被提升为第一时间的，如《哈利·波特》...
2001-06-14 -
涓涓长流水 葱葱常青藤
将畅销书转化成长销书就是将瞬间的辉煌推衍成永恒的辉煌，把短期的市场最大化变成长久的市场最优化，这对于许多出版人来说是一个美妙的梦，但并非遥不可及，在我们的身边也不难找到范例。书业的朋友都知道，图书初版利润并不高，即使是畅销书，成本低，毛利是初版的二倍左右，因此对于出版社来说，畅销书固然会带来短时间的丰厚利润，但一本长销书无疑是只生金蛋的鸡——在相对长久的时间里带来长期稳定的经济收益。因此出版社培养畅销书固然重要，培养长销书更是重中之重。 从排行榜上我们可以看出，畅销书的生命周...
2001-06-12 -
干货，总不过时
这本描写旧时代知识分子生活的小说冲撞着泛文化人的心灵，他们的忧与思，进取与循守，对读书人来说，《围城》是一架不可替代的精神风车。傅雷与傅聪（选自《傅雷家书》） 真正的好书能够经得起时间的考验，是因为其主题能够超越时代的限制，在不同的时代依然能够满足人们的某种心理需求。如果出版者能够精益求精，让好书更臻完美之境，常出常新，就能锦上添花，长销的好书不输时尚畅销书，成为既畅销又长销的超级长销书。《围城》是畅销榜上的常青之树（根据开卷图书市场文学类图书销售排行榜），行销数十年依然畅销...
2001-06-12 -
谁会把工具扔掉
如何止血、如何包扎伤口……当你需要自我保护时，一本书可以提供完全指导。无疑这种内在的实用性是《生存手册》长销并畅销的原因。严平（《生存手册》策划人） 消费者的购书行为取决于他们的需求和欲望，而人们的需求和欲望是在很多因素的影响下形成的。出版者应在策划选题之初，即确立消费者的预期，然后加以满足，当消费者对某一产品的心理预期得到满足，那么这种满足就会带来口碑效应，要想取得消费者的心理满足，出版者必须非常清楚产品的市场定位以及目标市场的构成。如何满足消费者的心理需求呢？ 最近两年，...
2001-06-12 -
我好读故我在
很多人对他说，看了几遍也不觉得腻味。在通俗易读的前提之下，内容精致才会令读者青睐。王国伟（《文化苦旅》责任编辑） 在谈到《文化苦旅》的长销时，《文化苦旅》的责编、东方出版中心社长助理王国伟谈到，迄今为止，《文化苦旅》从1992年出版到现在共销售50万册左右，但这个数字主要集中在上海地区，其他地区基本都被盗版占领了。估计盗版的销售额应该是这个数字的几倍。今年上半年他们推出了重新包装后的《文化苦旅》，短短两个月便售出8万册，而且几乎都是在上海本地销售的。王国维认为，这本书能够由畅...
2001-06-12 -
编者按
对于出版社来说，畅销书固然会带来短时间的丰厚利润，但一本长销书无疑是只生金蛋的鸡——在相对长久的时间里带来长期稳定的经济收益。因此培养畅销书固然重要，培养长销书更是重中之重，即把短期的市场最大化变成长久的市场最优化，这对于许多出版人来说是一个美妙的梦，但并非遥不可及，在我们的身边也不难找到范例。注： ＊欧美国家一般将销售期为一年以上的图书划为长销书。本文将长销书分为两类，一类是非学术类图书，一类是学术类图书（包括科普类），生命周期超过两年，并且前者年均销售量为12万册以上，后...
2001-06-12 -
『似懂』的魅力
《时间简史》的内容即便在科普读物中也属难读之类，对知识大众而言这样一本有关宇宙起源假说的书绝非通俗读物。因此说《时间简史》从畅销到长销正是借助于人们的科学猎奇心理与作者的品牌效应。 《时间简史》作为“第一推动”丛书之一，初版于1988年，直到2000年，《时间简史》的月销量仍在1万至2万之间徘徊，并不时出现在开卷图书市场研究所的非文学类图书排行榜上。湖南科技出版社总编室主任刘宏伟谈到，去年来北京出差顺便到西单图书大厦看看，发现《时间简史》正好在当月的科普类畅销书榜上，而当时湖...
2001-06-12 -
此时，它是惟一
与国内出版的一些城市爱情题材作品相比，村上春树的小说不是浮泛地关注和罗列都市的千奇百怪，而是具备了浸染人心的纯净的拯救意识和高贵情怀。沈维藩（《挪威的森林》责任编辑）林少华（《挪威的森林》译者） 《挪威的森林》责编沈维藩说：“1989年《挪威的森林》中文版是由漓江出版社在大陆出版发行的。他们发行了两个版本，累计重印9次。今年3月，我们社（上海译文出版社）的新版上市，迄今短短三个月左右就发行15万册。保守估计到年底销售四五十万册是没有问题的，而且上海译文还即将推出村上春树的新作...
2001-06-12 -
小众话题 中众阅读 大众影响
编者按 学术图书选择的必然是小众话题，让小众话题吸引中众阅读进而产生大众影响，成为学术畅销书，这应该是学术图书出版人心向往之的理想境界——让学术的光辉浸润大众的心田。近年来国内学术出版亮点迭起，这不仅是学术的胜利，更是出版人的胜利，关于如何培育和推广学术畅销书，出版人各有谋略…… 旁白 与大众文艺类图书不同，学术著作面对的读者群要小得多，主要限定在学者、研究人员、高校学生以及受过较高教育的普通读者等读者范围。因此，本来读者面很小的学术类图书便无法与大众畅销书匹敌，难以见到万人...
2001-06-07 -
培育积极的“误”读
我们深信，“在经典面前人人平等”，其实，人人都可以进入经典，因为对经典的阅读与理解是一个漫长的过程，起点的高低并不重要。所以可以说积极的“误”读导致学术书畅销王磊（中国社会科学出版社发行部副主任、宣传策划室主任） 社科出版社在学术图书方面有一定影响，也出版了不少学术畅销书，形成了一定的品牌。我们有一个说法，就是99％的出版社去争取90％的读者，1％的出版社只要争取10％的读者就足够了，这是说大众图书出版与学术图书出版的格局，也应该是学术图书出版的战略定位。 学术图书的目标读者...
2001-06-07 -
学术图书市场的扩容
一方面是市场饱和，一方面是真正有价值的图书稀缺，属于结构性过剩与结构性短缺并存的市场格局，对于有品质的学术图书来说，存在较大的扩容空间谢寿光（社会科学文献出版社社长兼总编辑、教授、中国社会学会秘书长） 人文社科图书应该是一个时代公众阅读的主流品种，但我们目前的图书市场环境还很不正常，教材教辅所占比例太大，人文社科图书所占比重有限。再进一步分析，它的可阅读性是值得怀疑的，一方面是市场饱和，一方面是真正有价值的图书稀缺，属于结构性过剩与结构性短缺并存的市场格局，对于有品质的学术图...
2001-06-07 -
品牌叠加的意义
周五一（三联书店副总经理） 学术书的品质是由作者的学养与功力，外加编辑的眼力和识见共同铸造的，而这些本领都不会是朝涨夕落的，因此，成熟的读者很在乎作者与出版机构的品牌，三联书店学术书的号召力就在于长期坚持精致的“出”书，培育了一大批精致的“写”家与精致的“读”者，构成一个精神气质上的“连环阵”。要从经济学上来思考，那就是品牌的叠加与放大。也就是说：品牌先导、滚动扩张是三联版学术图书营销的基本特征。其中活动促销、口碑相传又是我们比较成功的操作手法。 要使学术类图书有比较好的销量...
2001-06-07 -
《哈利·波特》策划营销日志
编者按 今年春节过后连续多日，人民文学出版社发行部里电话铃声不断，这些来自全国各地书店的电话几乎都是要求追加《哈利·波特》一书订数。对人文社来说，这份繁忙是令人鼓舞的。从去年上市就畅销的《哈利·波特》，目前其总发行量已突破130万册。它不愧为超级畅销书，展现出越来越强劲的销售势头和良好的市场前景。 《哈利·波特》在英国开始并不被看好，出版后口口相传，才日见火爆，这属于“口碑畅销”。但是《哈利·波特》在中国却只能走“策划畅销”之路。回顾《...
2001-06-05 -
现代物流平台在沪搭建
本报讯 （记者 汪耀华）上海世纪出版集团社长陈昕5月17日在2001数字化中国论坛（上海）上宣布：为积极应对中国加入WTO后将开放出版物分销服务业务的挑战，从根本上改变现有出版物的传统仓储形态，上海世纪出版集团正与专业物流公司合作筹建上海世纪秋雨物流公司，意在探索一条符合时代特征和具有中国特色的建立现代出版业物流体系的新途径。 筹建中的上海世纪秋雨文化物流公司位于上海市北区，占地49亩。仓库建筑采用框架式钢筋混凝土结构，物流作业以电子商务为目标，全程实行计算机管理，输送机连接...
2001-05-29
