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王久胜:一台高速运转的机器
1989年9月,刚刚步入不惑之年的王久胜被任命为大连市新华书店经理。这一纸任命,意味着12岁进剧团,后陆续任京剧团副团长、文化局副处长、歌舞团副团长的他将告别得心应手驾轻就熟的艺术圈儿,从此踏入一个完全陌生的领域——一个既要求坚持社会效益为主,又要求经济效益不断增长的文 化企业。 40岁的王久胜第一次面对着16个基层店,面对着市区内魔术般冒出的370多家各种成分的书店书摊的激烈竞争,他心里清楚,必须扑进面前这涛急浪险的大海,去拼搏、奋进。他别无选择。 从坐上市店经理那把交椅起...
1995-10-09 -
图书边缘市场前景看好
今年初,京城的一些商场、超市出现了售书网点,这一现象被敏感的新闻界捕捉和宣传,也给从事图书发行业的人们带来思考。图书边缘市场的概念因此被提出 一、什么是图书的边缘市场 边缘是较核心而言,图书的核心市场是指以新华书店、集体、个体书店及其它以经营图书为主的书店所组成的市场格局;图书的边缘市场则是指以经营非图书商品为主并兼营图书的市场。核心市场是图书的专业销售部门,是图书销售的主市场;边缘市场是图书销售的非专业部门,是对核心市场的补充和完善。二、边缘市场提出的背景 市场竞争,一方面...
1995-10-09 -
他们为何招聘千名公关小姐
最近几年,在欧美青年人中流行起来一种新的时尚,以“生日书”代替贺卡馈赠生日小礼物。自去年以来,此风东渐,迅速在亚洲时兴起来。在国内,随着中国社会出版社出版的《生日礼品书》的问世,这股新的文化时潮也莅临中国滩头。 有险风无恶浪 《生日礼品书》的特点,是一日一书,一年366本,号称惠爱人人。但由于这套书码洋奇高,投资巨大,国内的大、小出版社,闻听选题时叫好,埋头算帐时踌躇,大多成了观潮人。 中国社会出版社为何敢为天下先?他们算了一笔帐:全国有12亿人口,城市占4亿(购买此书的读者...
1995-10-02 -
不做小媳妇 争当大丈夫
不少地方主渠道因地处黄金地段出不了黄金效益而将店铺出租、转让以获厚利,一段时间以来已是一个沸沸扬扬的话题。海南省新华书店却反其道而行之,将从前租给金店的铺面收回,谢绝了高价争租,并增加投入,将其办成一个红红火火的全省首家少儿书店,不但坚守住了阵地,还扩大了主渠道的社会影响,提高了主渠道的社会地位。这一金店变书店之举,实在是扬眉吐气威风八面之举。它向全社会昭示:经历了市场经济风风雨雨的洗礼,走出误区的新华书店仍是它所在城市当之无愧的精神文明的桥头堡,其战斗力又岂是金店、服装店可...
1995-09-25 -
众说纷纭代理制
体制、利益、配合 梅铁环(湖北省新华书店总经理)目前代理制实行过程中的核心问题体现在三个方面:一是体制,二是利益,三是双方的默契与配合水平。 现在的产销格局比较乱。第一,搞代理制,我想干,可是按照什么规范来干?代理双方职责不明。第二,从出版社到销货店,出版社自办发行与代理商之间的层次不清楚。必须明确各环节的折扣,总代理是一级批发,其它是二级批发或零售,从总代理到销货店形成层次。就像电脑文件中总目录与子目录一样是一种有序的树形结构。 其次是利益。出版社要求多发书,自办发行随着自...
1995-09-25 -
光碟的联动效应
出版领袖读物或传记,我们往往只是作为一种任务来完成,缺乏统筹思考、推销意识和煽情观念。而“人手一册”的做法也只能另当别论。 所以,让我们再一次旁观新加坡《联合早报》为《李光耀》光碟出版而连动推出的系列策划: 早些时候,先是《李光耀政论选》继《李光耀图片集》轰动新加坡波及东南亚,前者在中国出版时也曾举行过规格颇高的仪式。今年,在原先的文与图的基础上运用当代高科技使文与图相容,推出了光碟。 《李光耀》多媒体光碟是一张由当地人制作的中英双语光碟,以文字、声音、影像、照片、动画和图表...
1995-09-25 -
图书营销法律是武器
近年来,随着著作权法的颁布实施和中国加入国际版权公约,出版管理法规日趋健全,出版竞争已经和正在被纳入法制的轨道,图书市场已从无序向有序转化,一些出版社抓住这一机遇,强化法制保护意识,用法律规范出版行为,并在营销实路中灵活运用法律武器,取得了克敌致胜的好效果 上海译文出版社在出版竞争中买断版权,变被动为主动的营销策略在出版界开了先河。1992年,美国畅销书《飘》的续集《斯佳丽》出版后很快风靡全球。上海译文出版社及时组织翻译出版。当时,该社了解到国内已有5家出版社向全国书店发出了...
1995-09-25 -
代理制的优越性何在?
生产商采用何种营销方式是由其产品特性和成本核算决定的。一般情况下,生产商使用代理公司有五个好处:1.代理公司熟悉市场情况,与顾客有良好的关系;2.代理公司一般都拥有一定的销售渠道或网络,特别是能满足那些销售量不大,自己配置销售人员在费用上不经济的制造商的需要;3.代理公司按销售额的固定比例公平合理地提取佣金,能锁定销售费用;4.代理公司能通过为顾客提供成套产品和服务以吸引顾客;5.代理公司具有较丰富的商品知识和有在一定地区内完成销售业务的优势。 由此可以看出,与其它贸易购销方...
1995-09-25 -
深入浅出见精神
黑龙江教育出版社去年10月隆重推出的《中国当代科技精华》,是一套展示我国当代最新科技成就的大型丛书。全书共分8卷,包括《数学与信息科学卷》、《物理学卷》、《化学卷》、《地学卷》、《生物学卷》、《医学卷》、《科学技术卷》(上、下册),计237万字,共收入科学家331人,荟萃了近半个世纪以来的我国科学技术各学科领域中最前沿的研究成果,堪称“中国当代科技百科全书”(中科院院士梁应辰语)。该书出版后受到科学界的普遍称赞,并得到中宣部和新闻出版署的表扬。 宣传科技成果,唤起全民科技意识...
1995-09-25 -
延河畔有位“女豪杰”
她是喝延河水长大的。作为一个卖书人,她是子长县新华书店经理;作为一名佼佼巾帼,她是全县唯一的一名女县委委员。 贾选玲1979年成为新华书店的一员,先后当过营业员、会计,1984年任副经理,1987年起任经理。她一步一个脚印,陕北人的倔强、执着、实干,在她身上表现得淋漓尽至。“喊破嗓子,不如干出样子”是她的口头禅,更是她行动准则: 她率先在全县商业、服务业中实行“联销计酬”的承包责任制,将销售任务落实到柜组,落实到个人,使销售直接和职工的利益挂钩,大大调动了职工的积极性。她就书...
1995-09-25 -
从200万到超亿元
人们对王秀清这个名字或许还比较陌生,但对他领导的大庆市新华书店却是耳熟能详。几年来,大庆市店在王秀清的苦心经营下,走过了一条艰难创业的道路。至去年底,该店主副业总产值已超亿元,其中主业销售额为3100万元,而在12年前,该店销售额仅徘徊在200万元左右。如果说大庆市店所走过的路是一部丰富生动的创业史,那么王秀清就是书写这部创业史大手笔的人。十几年来,王秀清坚持以大庆精神办店,并赋予大庆精神以新的时代内涵。大庆市店不仅以其服务质量和管理水平赢得同行的瞩目,更以其对大庆精神的继承...
1995-09-18 -
净化服务空气
新华书店是精神文明建设的窗口,理应重视自身的语言文明服务。不说“服务忌语”,是加强窗口行业职业道德建设和精神文明建设的重要内容,也是市场经济发展的内在要求。80年代中后期,第11届亚运会前后,北京、上海、大连、大庆等地新华书店相继制定了《新华书店门市工作职业道德规范》,都将文明用语及“服务忌语”列入其中,对在接待读者过程中,怎样用好文明语言,哪些话不该讲,如何开展文明服务等,都有明文规定,易于操作,便于监督。文明用语和文明服务在亚运会期间的北京、大连等地新华书店呈一时之盛。 ...
1995-09-18 -
国产卡通明星即将闯入市场
时值首届全国少儿图书看样订货会和第二届北京国际少儿图书博览会在京召开之际,广西接力出版社以不同寻常的声势,带来了一套令同行耳目一新的卡通读物《神脑聪仔》系列丛书。为此,记者专程采访了接力社社长李元君女上。李元君(以下简称“李”)对记者(以下简称“记”)介绍说,《神脑聪仔》是由接力出版社独立策划、出版,并与广东丹晨设计制作有限公司共同编创的一套大型系列卡通故事丛书。计划共出版100本,最近首批推出第一辑10本图书。 记:你们是怎么开始酝酿这套丛书的呢? 李:“聪仔”原来是我们社...
1995-09-18 -
新瓶陈酒换思路
戏法之名目种类极其繁多且各有巧妙不同,也不是人人都会变的。 舞台上的戏法是玩给人看的,现实中的戏法则常常以其巧妙神奇使得局面大为改观。 现实中会变戏法的人不多,那么,能在书业中兴风作浪变戏法的人就更少了,究其原因,恐怕是一种无为意识的体现,如何创造一种妙机制寻求一种新思路换换脑子激发彼此变戏法的情趣已成为有识之士的一种追求,这样,何阳、《恩波智业》才会匆匆畅销。 笔者缺乏何阳们的大智,常在翻阅旧书杂刊中用心品味,却也感悟些许,今取出一则供活用。 距今六十多年前的开明书店出版了...
1995-09-11 -
《中国古典小说名著一百部》诞生记
绝大多数中国老百姓对三国历史的了解来自《三国演义》而非《三国志》。 绝大多数中国老百姓对古代社会政治文化、民风民俗的了解来自《封神演义》、《东周列国志》、《说岳全传》、《隋唐演义》、《水浒传》等所谓“通俗百科全书”而非别的什么。 中国古典小说对民众伦理道德的规范、教化、熏陶作用,已经是一个不争的事实。何况在一步步走出政治的迷茫经济的困惑之后,人们的读书欲望越来越强烈,而在这文明与文化的欲望中,古典热悄然复苏。 然而1992年的图书市场,还没有一套面向大众的、既在文学史上有地位...
1995-09-11 -
什么是代理制?
代理制是指流通企业通过合同等契约形式与生产企业订立代理协议,取得“销售权”,从而形成工商之间长期稳定的产销合作关系,来衔接产需、组织商品流通的贸易形式。代理活动虽然早就存在,但完全进入商业领域并形成代理制却是在十九世纪初的美国。 代理有两种基本形式:一种是“代理权”的代理,一种是“佣金”代理。 “代理权”的代理,即生产企业给予流通企业销售代理权,选定它为某个地区的产品销售代理公司,双方商定每年一个大致的代理量,按代理公司的要求分批发货,生产企业确定产品的出厂价与市...
1995-09-04 -
谁来架这座桥梁
《名师启迪丛书》共19册,500余万字,覆盖了一个人进入高校或踏上社会之前的全部教育过程:幼儿、小学、初中、高中。该书自1989年以由科学出版社出版以来,深受读者欢迎,成为国内图书市场的畅销书。1991年2月被评入北京市王府井新华书店十大畅销书、北京市劳动人民文化宫“91秋季书市”第一畅销书,1993年10月,同时成为济南、长沙和南京新华书店的畅销书,1994年武汉第六届全国书市展销馆十部畅销书名列第二。 《名师启迪丛书》为何能畅销,奥秘何在?简言之,适应市场,主动策划。全国...
1995-09-04 -
书海弄潮 敢为天下先
吕赣明1989年就任福州市新华书店总经理以来,带领职工对内完善企业管理,拓展图书发行业务,对外扩大宣传,树立企业良好形象,提高企业知名度。在营业面积从2000多平方米降到1600平方米的情况下,全店销售额却从1989年的1800多万元上升到1994年的4300万元;企业固定资产从199万元提高到近2000万元。1992年以来福州市店连续三年被评为市先进单位和文明单位。吕赣明本人也多次被市委、市政府授予“市劳动模范”和“优秀共产党员”称号。 在吕赣明看来,任何一个最终走向成功的...
1995-09-04 -
发行体制改革要围绕市场做文章
编者按新闻出版署把发行体制改革列为近期出版改革的中心环节,出版发行界为此展开了广泛的研究和讨论。就目前讨论的情况看,如何摆脱一些枝节问题的困扰,理清思路仍是大家关注的焦点。作为新闻出版部门负责产业经济政策、行业经营管理及扭亏增盈问题研究和制定政策的政府官员,新闻出版署计财司司长吴江江,一直对发行体制改革表示关注并做了深入调查研究,为此,记者日前专程走访了吴江江司长,期望他的见解对启发思路有所帮助。 问:您对图书市场的情况一直比较关注,那么您认为近期发行体制改革应该着重注意哪些...
1995-09-04 -
从书斋走向市场
发行改革是出版社运行机制改革的一个突破口,是当前出版改革的中心环节。要通过发行改革带动整个出版社走上适应市场的运行轨道上来,使编辑和发行两大部门形成一个有机的整体。出版社将从过去以编辑为中心转变成围绕着编辑——发行有机结合体运转。 随着经济体制改革的展开,图书流通体制发生了巨大的变化,书由编辑部门组稿、编成,印刷部门承印,发行部门推销,并没有脱出过去出版社与书店关系的旧框框,只不过由过去外部的社店的关系转变成现在内部的编发关系,编、发两张皮,相互脱节问题仍然存在。 编辑直接介...
1995-08-28