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“为科技兴农立了头功”
位于渤海之滨辽西走廊的辽宁绥中县新华书店,在80年代中期面临着生死存亡的严峻考验。全店共有职工40名,却欠银行贷款41万元,库存图书竟达79万元之多,零售书款不够偿还银行利息,职工工资无法保证,农村图书发行网点荡然无存,农村图书销售几乎为零。 年过半百的安国怀,就是在这样的情况下就任县新华书店经理的。 上任伊始,安经理改革了书店的人事制度和劳动分配制度,中层干部一律实行聘任制,使一批懂业务会管理善经营的人脱颖而出;实行了联销计酬计奖责任制。干部去掉了铁交椅,职工打破了铁饭碗,...
1995-05-29 -
寻找“流失”的读者
一项上海校外青年业余文化生活状况的调查显示:读书做为文化生活的首先地位已被取而代之,这种现象造成的直接损失就是一大批读者从新华书店“流失”了 有资料表明,作为人类传播知识,交流信息的重要载体——图书,越来越远离现代文明社会的文化生活。《文汇读书周报》在新近出版的527期上,刊登了一项上海校外青年业余文化生活状况的调查,该调查显示:看电视以71.6%的百分比名列各项文化生活的榜首,而买书读书已退居其次。这种现象造成的直接损失就是一大批读者从新华书店“流失”了!而书店作为经营图书...
1995-05-22 -
书刊音像广告的意境
意境是中国传统美学的概念,是作者靠充满感情的形象,通过联想、想象、夸张等手法创造出来的。是真实景物与真实情感融合一致的完美结合,是理想、感情与自然、生活高度统一的结果。画面的意境利用观者的联想,丰富了艺术的表现力。 精神商品广告的意境是为商品服务的,在表现广告内容时,从商品、图书市场及消费者需求出发,运用插图、版面编排设计、文字、色彩等手段,创造出一种能够充分表达出广告神韵的意境。使读者通过审美活动而被广告的意境所感染,引起人们的兴趣,促其采取购买行动。 书刊音像广告设计中的...
1995-05-22 -
我“回采”了一个富矿
1993年,吉林科学技术出版社出版的《AAA英语》在社会上产生良好反响后,我就想再策划一本能引起读者注意的畅销书,使我社初见端倪的出书特色发扬光大,而不至于昙花一现。 我一方面着意研究市场需求,企望开发新选题;另一方面仔细检索已经出版过的图书,看是否有“回采”价值的,可望发育成畅销书的选题。 一本名为《英语词汇逻辑记忆法》的书吸引了我。该书作者黎学智教授在多年教学实践的基础上,凭着知识分子特有的灵感,创造了一种新式英语单词记忆方法。早在1986年中国翻译工作者协会第三次学术研...
1995-05-22 -
多民族造就了多元文化
如果从1987年4月云南人民出版社同中国西葡拉美文学研究会正式签订翻译出版《拉丁美洲文学丛书》之日计起,到今年4月,拉美文学丛书的出版已经整整走过八个年头。如果上溯一年,从这套丛书的“怀胎”之日计起,这套丛书则进入了第九个年头。而今,回首这套丛书走过的路程,尽管几多风雨、一度蹒跚,然而它毕竟坚持下来了,成为国家“八五”重点图书,成为云南人民出版社的保留书目,成为最受全国中青年作家、报刊文学编辑、大学文科师生和广大文学爱好者喜爱的功在当世、利在未来的外国文学丛书之一。近日,又有...
1995-05-15 -
书店橱窗是张脸
书店橱窗是介绍新书、引导读者的窗口,也是沟通新华书店与读者的桥梁,其作用发挥好,能扩大图书发行。 目前,一些新华书店橱窗陈列大都存在着形式简单、公式化的现象,陈列书目更换频率低,周期长,内容相对陈旧,缺少知识性、趣味性和新颖性,没有吸引力。更有甚者,直接把临街橱窗开成门面对外租赁,减少了宣传阵地,势必影响图书的发行。书店橱窗租赁之举实属本末倒置。新华书店门市工作的同志都能感觉到,专为特定图书而进书店的读者比例很小,多数读者是从某种兴趣和要求来书店浏览索书的,随机性很大,这时书...
1995-05-15 -
策划人瞄准地图
豫园是上海一个大景观和商业中心,每天以20万计的人流进入这个巨城,坐落其间的上海旅游书店得天时地利之便,今年前4个月便销售各类地图、旅游文化、旅游教材50万册,成为全市旅游读物销售“大户”。4月28日至5月7日该店更是顺销售之风势,推出了’95全国地图、旅游图书、旅游教材展销暨’95上海地图文化展示。 作为一个主题书展,我们不再此展开其构思,这类书展也许已成为中、小型书展的发展趋势和市场热点。’95上海地图文化展示却是独一无二的至少对上海而言是个创新,是一种主题书展的延伸和书...
1995-05-08 -
广告语撩起购书欲
“为读者找书,为书找读者”,“为作家找知音,为书友找同好”作为上海书香读者俱乐部的理念,出现在媒体时,多少使人感悟了这个由上海新华书店推出的全国书业首家规模型、会员制、直销式读者俱乐部的一种理性追求、一种失落多年后重新拾起珍宝的勇气。同时,让人在联想中增加了可信度,因此这家俱乐部的会员与日俱增。 从这件事中我们发现,一些好的广告标语是能刺激人们的阅读意欲和购买意欲的。 秋季图书大廉价是香港书业的一大旺市,于是,各家书店在争夺市场,刺激读者时总会推出二句精彩的广告语来显示不凡,...
1995-05-08 -
书业广告何时大投入
书籍广告已渐渐被书业界人士重视,过去的不重视多少是因为“独此一家”的缘故,今天,一旦发现书摊上扑面而来的各色招贴广告时,除了我们感觉到这些书商偶有或者也可以说常有的一种失真奇形的心术之外,更多的是让我们进一步知晓了书籍广告的操作前景。于是,如何走入书籍广告的佳景便需要体现一种构思,海外报章曾披露过三则出奇致胜的书籍广告—— “本出版公司出版的《心事有谁知》一书在某印刷厂装订成册时一位技工不慎将一张千元美钞夹入书中而忘记取出,事后,查找多次仍未发现,以致技工心急如焚。请发现它的...
1995-05-08 -
“周年庆”是一种绝佳的机会
经过时间的磨练,众多的书店、出版社在寻常的销售、出书的同时,偶尔翻阅日历,不时会为周年庆而鼓舞,诸如某某书店开业已届60某某出版社已过80之类,于是把握这一难逢的日子,进行一种周年庆对于大众的传播、员工的励志、成就的张扬乃至信念的显示都是有益的。那么,书店、出版社的周年庆怎样来进行呢? 员工聚餐、电影招待、舞会派对、折扣销售、纪念大会、联办电视综艺节目、请求领导题辞、向员工征文、印制纪念品等等都是我们曾经见过或现在仍在操作的周年庆活动,这类活动我们在策划时往往注重内部色彩,缺...
1995-05-08 -
一段情投意合的姻缘
斗转星移,“二战”结束至今已有半个世纪。50年来,“:二战”巨大的历史内蕴面临时间的锉刀并未有丝毫的削减。相反,它已厚重为人类意识中永不可淡化的一大主题,在社会各阶层的阅读心理空间中愈驻愈深。以“二战”为题,用有力的笔锋从不同的位置楔入其中,均可生发出牵动人心的灰暗亦或宏大的神采。 慧眼识金,早在纪念“二战”胜利40周年之前的1984年,世界知识出版社就决定以此为主题向读者唱一台重头大戏。倾注心血十余年,第五十个周年荏临之际,“二战精品书系”已成同类中的佼佼者。而“三巨头”、...
1995-05-08 -
王庆:常有叫绝的好点子
四川省新华书店总经理王庆总是处于“高速运转”状态,以敏锐的意识、实干精神和开拓创新的工作作风带领大家在事业发展的快车道上疾驰。 1991年4月王庆调到省书店任经理时,省店正被膨胀到极限的库存、不断萎缩的图书业务所困扰,加之作为管理店多年来形成了“衙门”似的工作作风,随着发行体制改革的不断深入,省店运作起来越来越捉襟见肘,对基层店也缺乏足够的吸引力。怎么办?王庆作为“班长”带领领导班子从理顺内部业务秩序、加大“三项制度”改革力度入手,使省店由管理经营型向经营管理型过渡。 “一个...
1995-05-08 -
寻找利益的结合点
出版社和新华书店各有其优势和劣势。目前由于双方的经济利益没有理顺,各自的功能没有得到充分发挥:有总发行能力的难以总发行,没有总发行能力的又把住总发行不放,甚至互不买账各自为战,使双方都丧失了市场,影响了出版物的发行总量。浙江社店之间相互沟通思路、达成共识,寻找利益的结合点,协同作战,率先走出了社店联合征订成功的第一步。其经验和做法给我们带来许多启迪 浙江社店联合征订新举措,在第八届首都图书交易会上一炮打响,引起全国出版发行界的轰动。 在实行联合行动前,店社双方首先分析了各自的...
1995-05-08 -
刘强:在“欠发达”中创造“发达”
“思路全新经营全新、体制全新、面貌全新,走在了全国图书发行改革的前列,是经济欠发达地区的发达现象。”这是新华书店总店总经理邓耘对山东德州新华出版发行集团总公司的评价。人们知道,之所以能走在“改革的前列”,创造“欠发达地区的发这现象”,是和该集团总公司董事长兼总经理刘强分不开的。 为了探索新形式下出版发行的新路子,刘强率领一班人对行业体制进行了全方位、立体化的配套改革。 ——他率先在全国创建了独具特色的新型体制的德州出版发行集团总公司,成为全国地市级新华书店中第一家跨地区、跨行...
1995-05-01 -
一家香港儿童出版社的策划思路
香港一家专事儿童刊物出版的芥子园出版社的总编辑,曾经就儿童杂志的策划思路发表过独到的见解,现抄搬在此,供同行借鉴参考 当今中国书业,两大类读者群是最引人注目的,一是儿童一乃妇女,眼下研究市场的人似乎不少,但缺乏深入;研究企划的少,而且缺乏个性。 香港专事儿童刊物出版的芥子园出版社总编辑曾专题发表过如下针对儿童杂志的策划思路: 一、杂志需圆角剪裁,没有尖角,杂志内的手工部分要预先有分隔暗线,不用刀剪,不伤手; 二、要用硬卡纸精印,以便幼童多次翻阅,配合幼童喜欢重复翻阅的习惯(据...
1995-05-01 -
寻访评选的内幕
我们有很多事都做得神神秘秘,仿佛有意留些秘密告诉别人似的,大陆一位作家在台湾获一个文学奖后人家还告诉了她评奖的过程以及评委们的观点,以至作家在大陆媒体感叹不已。书业的策划,虽然在操作之前乃至操作过程中大可不必全数告知他人,但事成之后对于一些公众想要知道的过程理应披露,既求公正也保素质 这里不妨介绍与“开卷1994年度10大好书”同时举行的台湾《中国时报》“开卷1994年度最佳童书”的评选经过,看看彼岸的图书评选的进程是怎样经历的—— “开卷1994年度最佳童书”的评选,入选的...
1995-04-24 -
我就是买书的人
1989年,我策划的“幼儿启蒙丛书”中的第一盒《幼儿故事精选20种》面世,直到去年,这套丛书已出版16盒,有《幼儿童话精选20种》、《幼儿寓言精选20种》等等,中国连环画出版社简称这套丛书为“20种”。 《幼儿故事精选20种》一上市,即获好评。上海市店一次进货1万盒,到货一个半月后,要求追加5000盒。旧东安市场内一个销少儿图书的柜台,曾创下连续5个月,月零售1000盒的记录。 说起这套丛书的策划,想来好笑。1988年,我儿子3岁,为了给他买书看,我几乎跑遍了北京市的大小书店...
1995-04-24 -
沪上书稿《孽债》争夺记
叶辛的长篇小说《孽债》刚刚脱稿便有七八家影视和出版单位的人员守候在门前 电视连续剧《孽债》年前在上海播映,引起轰动,产生了令人深思的“《孽债》现象”:不光新闻媒介津津乐道,广大观众也在街谈巷议;不光看电视,还要读原著;不光读叶辛的这一本书,还想涉猎他的其他作品。于是,书店门前排起了长龙,书源紧张,常常脱销。这真是多年以来少有的现象! 我不由得回想起当年组发《孽债》时的情景。 从朋友那里得知,叶辛手头上有一本长篇小说刚刚脱稿,我便马不停蹄地赶往上海,希望能够得到这部书稿。当然,...
1995-04-17 -
从旧模式中闯出新路子
科学技术文献出版社成立于1972年,主要出版信息科学、管理科学、实用技术等各类科技图书。建社10多年来,该社出版图书3000多种。1989年后发展更快,年出书品种250多种。 为了做好精品书、重点书、常销书、畅销书的出版发行工作,他们除新近推出《21世纪科普教育丛书》(10种),以新颖的视角全面介绍世界范围的新技术知识外,还配合党中央、国务院召开的’95全国科技大会,出版了精品书《九五科技工作纵横》、《科技兴市与科技副市长》、《科技兴市纵横谈》、《中国城市发展新趋势》等。 除...
1995-04-17 -
社店联手 风险共担
本报讯 安徽省蚌埠市新华书店积极拓宽经营渠道,搞活经销形式,筑巢引凤,借鸡下蛋,收效显著。他们在新落成的图书发行中心新大楼专门辟出一层,为国内有影响的50多家出版社设立专架专柜,开拓社店联手共担风险、互惠互利的新路子,开业3个月来已销售图书57万元。 该店近年来由于基建投资很大,流动资金十分紧张。据估算用于发行中心开业的铺底图书起码要80万至100万元左右。如何在资金紧张周转困难的情况下迅速筹集近百万元图书,确保新大楼如期开业?市店经理室审时度势,决定派两路人马,北上南下,与...
1995-04-17